Sales Capture Manager Infraestructuras- (Products Industry)

Accenture España; Madrid; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Retribución flexible

Acciones

Formación continua

Bienestar

Conciliación

Movilidad interna

Proyectos estratégicos

Job summary

Accenture, reconocida como Great Place To Work, busca un/a Sales Capture Manager especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para sector Products, con orientación comercial y experiencia en generación de negocio.

La función implica identificar nuevas oportunidades, abrir cuentas, construir relaciones ejecutivas y liderar propuestas de infraestructura junto a equipos de arquitectura, cloud y delivery, con foco en transformación tecnológica y modernización de infraestructuras.

Qualifications

• Requisitos imprescindibles: experiencia en desarrollo de negocio y sales capture en infraestrucura tecnológica.
• Experiencia en generación de nueva demanda y apertura de clientes.
• Experiencia en venta de servicios gestionados de infraestructura (IMS), Cloud, Workplace, Network o Data Center.
• Experiencia liderando ciclos de venta consultiva y oportunidades complejas.
• Nivel de inglés profesional.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de IMS en Products.
• Desarrollar actividad comercial continua mediante apertura de cuentas y generación de demanda.
• Liderar procesos de captura de oportunidades y elaboración de propuestas.
• Definir estrategias de posicionamiento para servicios de infraestructura.
• Colaborar con arquitectura, cloud, operaciones y delivery para soluciones competitivas.
• Garantizar calidad del pipeline, forecasting y gobernanza de oportunidades.
• Posicionar a Accenture como socio para modernización y externalización de infraestructuras.

Skills

Desarrollo de negocio

Captura de ventas

Infraestructura IMS

Inglés profesional

Job description

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Products, con una marcada orientación comercial y experiencia en generación de negocio, apertura de clientes y desarrollo de oportunidades estratégicas.

La persona seleccionada desempeñará un rol centrado en identificar nuevas oportunidades dentro del mercado, generar demanda, acceder a nuevos clientes y construir relaciones ejecutivas de largo plazo. Trabajará estrechamente con equipos de consultoría, infraestructura, cloud, operaciones y delivery para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos actuales de transformación tecnológica, modernización de infraestructuras y gestión de servicios.

Funciones

• Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en compañías del sector Products.
• Desarrollar actividad comercial continua mediante apertura de nuevas cuentas, generación de demanda y relación directa con ejecutivos y responsables de tecnología.
• Liderar procesos de captura de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y definición de estrategias de posicionamiento para servicios de infraestructura.
• Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, operaciones y delivery para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de negocio de los clientes.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del negocio de Infrastructure Managed Services dentro del sector Products.
• Generar y mantener un pipeline sólido de oportunidades mediante actividad comercial constante y presencia en clientes.
• Construir relaciones estratégicas con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura y líderes de Operaciones Tecnológicas.
• Liderar oportunidades de transformación relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Network Services, Service Management y Managed Infrastructure Services.
• Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas innovadoras y competitivas.
• Garantizar la calidad del pipeline comercial, el forecasting y la gobernanza de oportunidades.
• Posicionar a Accenture como socio estratégico para la modernización, optimización y externalización de servicios de infraestructura.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia en desarrollo de negocio, sales capture o business development en servicios de infraestructura tecnológica.
• Experiencia en generación de nueva demanda y apertura de clientes.
• Experiencia en venta de servicios gestionados de infraestructura (IMS), Cloud Services, Workplace Services, Network Services o Data Center Services.
• Experiencia liderando ciclos completos de venta consultiva y oportunidades complejas.
• Nivel de inglés profesional.

Requisitos valorables

• Experiencia previa en compañías del sector Products.
• Experiencia en venta de programas de transformación cloud e infraestructuras híbridas.
• Conocimiento de plataformas hyperscaler como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.
• Experiencia en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos.
• Experiencia gestionando oportunidades internacionales o multigeográficas.

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos.

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Compra de acciones.
• Formación continua y certificaciones.
• Programas de bienestar y salud.
• Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
• Programas de sostenibilidad y voluntariado.
• Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional.
• Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales.