Sales Account Specialist

Paul Marlex; Barcelona; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paul Marlex en Sabadell busca un(a) Sales Account Specialist para desarrollar ventas consultivas en seguridad y PRL. Perfil B2B con experiencia en sector y capacidad para gestionar cartera de clientes, detectar oportunidades y cerrar contratos.

Se valorará experiencia en soluciones técnicas y uso de CRM (Pipedrive). Contrato indefinido, jornada completa y presencia mixta en oficina y visitas a clientes.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en soluciones técnicas o sector PRL/seguridad.
• Capacidad de entender soluciones técnicas y trasladarlas al cliente.
• Conocimiento de CRM (Pipedrive) y seguimiento de oportunidades.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes B2B.
• Prospección activa para captar nuevas cuentas.
• Realizar visitas y reuniones de diagnóstico con clientes.
• Elaborar propuestas comerciales y presupuestos.
• Gestión del pipeline y KPI en CRM.
• Fidelización y satisfacción del cliente.

Conocimientos

B2B ventas

CRM

Prospección

Negociación

Comunicación

Herramientas

Pipedrive

Descripción del empleo

Sales Account Specialist | Seguridad & PRL

Buscamos incorporar un/a Sales Account Specialist para una compañía especializada en seguridad, prevención de riesgos laborales, emergencias y servicios técnicos para empresas.

Buscamos un perfil con experiencia comercial B2B y conocimiento del sector, idealmente acostumbrado/a a trabajar con soluciones vinculadas a PRL, emergencias, PCI, EPIs, seguridad industrial o formación especializada.

La posición combina dos grandes vertientes: el desarrollo de nuevas cuentas y la gestión y crecimiento de una cartera de clientes, principalmente en sectores como industria química/petroquímica, logística, industria, sanidad, educación y eventos.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar una venta consultiva y técnica, entendiendo primero las necesidades del cliente para poder construir una propuesta adecuada, más allá de una venta puntual.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, detectando nuevas oportunidades y posibilidades de venta cruzada.
• Captar nuevas cuentas mediante prospección activa: llamadas, email, LinkedIn, eventos, referencias, etc.
• Realizar visitas comerciales y reuniones de diagnóstico con clientes.
• Detectar necesidades y preparar propuestas comerciales y presupuestos adaptados.
• Reactivar clientes inactivos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Negociar propuestas teniendo en cuenta pricing, márgenes y descuentos.
• Coordinarte con los equipos técnicos para garantizar un correcto traspaso de la información y acompañar las primeras intervenciones con nuevos clientes.
• Realizar seguimiento postventa y trabajar en la fidelización y satisfacción del cliente.
• Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la actividad en CRM, realizando seguimiento de oportunidades y KPIs.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.
• Muy valorable experiencia en seguridad, PRL, emergencias, PCI, EPIs, servicios técnicos o formación especializada.
• Experiencia en venta consultiva, prospección y gestión/desarrollo de cartera.
• Capacidad para entender soluciones técnicas y trasladarlas comercialmente al cliente.
• Experiencia trabajando con CRM; Pipedrive será especialmente valorable.
• Castellano y catalán nativo/bilingüe. Inglés profesional valorable.
• Perfil autónomo, organizado, proactivo y con buenas capacidades de comunicación, negociación y cierre.
• Contrato indefinido y jornada completa.
• Proyecto estable dentro de una compañía especializada y en crecimiento.
• Centro de trabajo en Sabadell, combinando presencia en oficina con visitas a clientes.
• Desplazamientos habituales a clientes y ferias sectoriales, así como viajes puntuales a Madrid.