Account Manager - Security - Paul Marlex

Paul Marlex; Crémenes; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paul Marlex, en colaboración con una importante empresa IT, busca un/una Account Manager – Security para desarrollar negocio en el canal IT desde Alcobendas (Madrid). La persona seleccionada gestionará partners e integradores, propondrá soluciones de Seguridad y Ciberseguridad y trabajará estrechamente con preventa para impulsar el portfolio de soluciones.

Se valorará experiencia de ~3 años en ventas IT, enfoque hunter y orientación a resultados, con interés en crecimiento profesional en una

Formación

• Aportas alrededor de 3 años de experiencia comercial en el canal IT.
• Conocimiento de soluciones de Seguridad y Ciberseguridad.
• Experiencia trabajando con mayoristas, fabricantes o resellers es valorada.

Responsabilidades

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores dentro del canal IT.
• Gestionar y potenciar relaciones con la cartera de partners, detectando nuevas oportunidades.
• Proponer soluciones de seguridad adecuadas en colaboración con el equipo técnico y preventa.
• Impulsar el knowledge del portfolio de Security y Ciberseguridad a clientes y partners.
• Trabajar orientado/a a objetivos comerciales y aportar feedback del mercado para identificar oportunidades.

Conocimientos

Desarrollo de negocio IT

Gestión de cuentas/Partners

Ciberseguridad / Seguridad IT

Descripción del empleo

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una importante empresa especializada en la distribución mayorista de soluciones tecnológicas, referente en el sector IT y especializada en Computing & Data Center, Seguridad IT, Visual Technology y Networking.

Actualmente, buscamos incorporar un/a Account Manager – Security para desarrollar negocio dentro de su división de Seguridad IT, con sede en Alcobendas (Madrid).

¿Cuál será tu misión?

Como Account Manager, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal IT, trabajando estrechamente con partners e integradores y generando nuevas oportunidades comerciales dentro del ámbito de la seguridad.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar y potenciar la relación con la cartera de partners existente, detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Comprender las necesidades de los clientes y proponer las soluciones de seguridad más adecuadas, trabajando conjuntamente con el equipo técnico y de preventa.
• Impulsar el conocimiento y la comercialización del portfolio de soluciones de Security y Ciberseguridad.
• Desarrollar negocio de forma proactiva, realizando prospección, contacto y seguimiento de nuevas oportunidades.
• Trabajar orientado/a a objetivos comerciales, contribuyendo tanto al cumplimiento de los objetivos individuales como a los del equipo.
• Aportar conocimiento del mercado, del canal y de los clientes, trasladando información y feedback que permita identificar nuevas oportunidades.
• Garantizar una excelente experiencia y satisfacción del partner, consolidando relaciones comerciales sostenibles.
• Contrato estable y proyecto con posibilidades de crecimiento profesional.
• Horario: lunes a jueves de 08:15 a 14:00 h y de 15:30 a 18:00 h; viernes de 08:15 a 15:00 h.
• Jornada intensiva durante el periodo de verano.
• Retribución competitiva, acorde con la experiencia aportada, más variable vinculado a objetivos.
• Formación continua y desarrollo profesional dentro de una compañía especializada en soluciones IT.
• La posibilidad de crecer dentro de la organización y asumir mayores responsabilidades en función de resultados y evolución.

Eres el/la candidato/a ideal si...

• Aportas alrededor de 3 años de experiencia comercial en el canal IT, preferiblemente en la venta de soluciones de Seguridad y Ciberseguridad.
• Has trabajado preferiblemente en un mayorista, fabricante o reseller, con conocimiento de la dinámica del canal.
• Tienes un track record demostrable en la consecución de objetivos comerciales.
• Conoces el canal IT español y sabes identificar y contactar con los principales integradores y partners.
• Tienes experiencia desarrollando negocio y captando nuevos clientes/partners, con una clara orientación hunter.
• Eres una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, acostumbrada a generar oportunidades y no esperar a que el negocio llegue por sí solo.
• Tienes conocimientos del mercado de Seguridad IT / Ciberseguridad y capacidad para comprender las necesidades de los clientes y trasladarlas a soluciones de valor.
• Destacas por tu capacidad para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo.