Responsable Desarrollo de Negocio Transporte y Logística

Baleària; Santa Cruz de Tenerife; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Retribución flexible

Beneficios sociales

Job summary

Baleària, líder en transporte y logística, busca un Responsable de Desarrollo de Negocio para Tenerife. Diseño e implementación de planes comerciales, gestión de equipos de ventas y negociación de grandes cuentas.

Se valorará experiencia en el sector, capacidad de organización y enfoque estratégico para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en Baleària Canarias.

Qualifications

• Residencia en Tenerife.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Experiencia previa en ventas.
• Conocimiento del sector Transporte y Logística.
• Capacidad de organización y planificación.
• Experiencia gestionando equipo directo.

Responsibilities

• Diseñar el plan comercial junto con dirección general de carga.
• Liderar y motivar la fuerza de ventas y delegados.
• Establecer objetivos de venta y analizar KPI.
• Negociar grandes cuentas y acuerdos estratégicos.
• Colaborar con otros departamentos para alcanzar objetivos.
• Identificar nichos de negocio y adaptar precios.
• Desarrollar productos potenciales en colaboración con la dirección de carga.
• Participar en comités globales del Departamento de Carga.

Skills

Comunicación

Ventas

Organización

Gestión de equipos

Job description

¿Quiénes somos?

Baleària es una empresa líder en el sector naviero, formada por más de 3.000 personas, y comprometida con la innovación y el desarrollo sostenible. Nuestro éxito se basa en la pasión y dedicación de nuestros equipos, con quienes mantenemos un firme compromiso con su crecimiento y bienestar, creando un entorno de trabajo de primer nivel. Todo ello nos ha permitido obtener la certificación Top Employer 2026, revalidando este sello por tercer año consecutivo.

Abrimos vacante estable como Responsable de Desarrollo de Negocio (especialidad Transporte)

Ubicación: Tenerife. Queremos que tú seas parte de nuestro equipo.

Responsabilidades

• Estrategia y planificación: Diseñar el plan comercial en conjunto con la dirección general de carga de Baleària, fijando objetivos y cuotas de mercado.
• Gestión de equipos: Liderar y motivar a la fuerza de ventas, delegados y agentes de Baleària Canarias.
• Control de resultados: Establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución, analizar indicadores clave (KPI) y el nivel de ingresos por línea y por cliente.
• Relación con clientes: Participar en la negociación de grandes cuentas y acuerdos estratégicos.
• Coordinación transversal: Colaborar con el resto de departamentos de la empresa para alinear la consecución de los objetivos marcados.
• Análisis de mercado: Identificar nichos de negocio, estudiar la competencia y adaptar la política de precios en coordinación con la dirección general de carga.
• Desarrollo de productos potenciales en colaboración con la dirección de carga.
• Participación en los comités globales del Departamento de Carga.

Qué te ofrecemos

• Condiciones económicas: Remuneración acorde a tus expectativas y experiencia profesional.
• Formación continua, a través de nuestra Escuela de Empresa Baleària (EdEB), con foco en liderazgo, seguridad, operaciones y desarrollo profesional.
• Retribución flexible, con beneficios sociales (salud, comida, transporte, guardería, etc.) y ahorro fiscal.
• Ambiente de trabajo colaborativo, donde tus ideas y aportaciones cuentan.
• Otros beneficios sociales (plataformas de descuentos, billetes de empleado, etc.).
• Empresa líder en el sector, con cultura y valores consolidados.
• Empresa Top Employer, reflejo de nuestro compromiso con un entorno laboral excelente.

Requisitos

• Residencia en Tenerife.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Experiencia previa en ventas.
• Conocimiento del sector Transporte y Logística.
• Capacidad de organización y planificación.
• Experiencia previa gestionando equipo directo.

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