Responsable de ventas Andalucía Occidental (Málaga)

Familia Torres; Málaga; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehículo de empresa

Descuentos en productos

Plan de pensiones

Seguro de vida

Résumé du poste

Familia Torres busca un/a Responsable de Ventas Andalucía Occidental (Málaga) para liderar el equipo Comercial Horeca del Mercado Nacional. Reportando al Responsable Comercial On Trade Nacional, la misión es impulsar las ventas en la zona asignada, gestionar el presupuesto y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Entre sus tareas destacan la gestión y desarrollo del equipo, la supervisión de la organización y la planificación del trabajo, el análisis de ventas y márgenes, la

Qualifications

• Experiencia comercial mínima de 3 años liderando equipos en Horeca en Andalucía.
• Gestión y desarrollo de equipos.
• Licenciatura o Grado y/o Máster en ADE/Económicas u otras afines; valorados certificados (WSET 2+).
• Nivel de inglés avanzado (preferible).
• Residencia en Málaga y carnet B2 con vehículo de empresa.

Responsabilités

• Gestión, desarrollo y supervisión del equipo al cargo.
• Supervisar la organización y planificación del trabajo para alcanzar objetivos comerciales.
• Análisis de ratios de ventas y márgenes por persona y zona.
• Proponer alternativas con el equipo para superar objetivos.
• Elaboración del presupuesto/objetivo comercial anual por gestor comercial, zona, artículos y formatos.
• Gestión de presupuestos comerciales: plan de acciones trade.
• Seguimiento de costos logísticos y deuda vencida.
• Atender visitas de marcas y filiales del grupo y partners internacionales.
• Representar a la empresa en actos de relaciones públicas para reforzar vínculos con clientes.

Connaissances

Liderazgo de equipos

Ventas Horeca

Gestión de presupuesto

Análisis de ventas

Gestión de cuentas

Formation

Licenciatura o Grado / Máster en ADE/Económicas

Description du poste

Sobre FAMILIA TORRES

Familia Torres ha transmitido de padres a hijos la pasión por la cultura del vino y del brandy desde el respeto por la tierra y la tradición, y la apuesta por la innovación. Hoy la quinta generación, se focaliza en la elaboración de vinos de viñedos singulares y fincas históricas y en la recuperación de variedades ancestrales para adaptarse al cambio climático. La lucha contra la emergencia climática es, desde 2008, uno de sus ejes de actuación, mediante acciones de adaptación y mitigación para reducir las emisiones de CO2.

Además de su reconocido liderazgo en el mundo del vino, con marcas propias y representadas, la compañía desarrolla también una destacada actividad en el ámbito de los destilados, de nuevo con marcas propias y representadas.

El portafolio global de la compañía refuerza su posición en el sector, y se gestiona siempre bajo los mismos valores de calidad, compromiso y respeto por el origen.

Sobre la POSICIÓN,

Actualmente estamos buscando un/a Responsable de Ventas Andalucía Occidental (Málaga), para incorporarse a nuestro equipo Comercial Horeca del Mercado Nacional.

Reportando al Responsable Comercial On Trade Nacional, la misión de la posición es liderar las ventas en el área geográfica asignada, y al equipo de personas a cargo, para la consecución de los objetivos comerciales cuantitativos y cualitativos, gestionando el presupuesto, y respetando las directrices de la dirección y los valores de la empresa (nuestro ADN).

Principales responsabilidades:

• Gestión, desarrollo y supervisión del equipo al cargo, de forma directa, y a través del análisis de datos.
• Salir de ruta-acompañamiento, supervisar la buena organización y planificación del trabajo a desarrollar, y el logro de las tareas y objetivos comerciales asignados.
• Análisis de las ratios de ventas, márgenes, etc. con relación a la evolución y logro de objetivos por persona y zona.
• Proponer alternativas con el equipo comercial y de trade marketing para superar los objetivos previstos.
• Elaboración del presupuesto / objetivo comercial anual por gestor comercial, zona, artículos, y formatos.
• Gestión de presupuestos comerciales: plan de acciones trade.
• Gestión de presupuestos generales del área (Autoconsumo, dietas y desplazamientos, telefonía, gastos centro de trabajo, etc).
• Supervisar la coherencia en los niveles de inversión y el buen uso de estos, cumpliendo las directrices o normativas de la empresa.
• Supervisión de los planes de incentivos y concursos motivacionales de los gestores comerciales para su mayor rendimiento.
• Realizar la entrevista de desarrollo anual del equipo a cargo.
• Realizar seguimiento de los cobros y los niveles de deuda vencida.
• Realizar el seguimiento de la optimización de los costes logísticos.
• Atender las visitas de los representantes de marcas en distribución y de compañeros de filiales del grupo y partners internacionales.
• En el área de negocio asignada, atender los actos de relaciones públicas que sean necesarios en representación de la empresa para reforzar el vínculo con los clientes, y conocimiento de los diferentes agentes que interactúan.

Requerimientos:

• Experiencia comercial mínima de 3 años liderando equipos en el canal Horeca (sector bebidas y alimentación) en la zona de Andalucía.
• Experiencia en gestión y desarrollo de equipos.
• Licenciatura o Grado y/o Máster en carreras como ADE, Económicas, u otras afines; y se valorarán estudios, certificaciones o conocimientos de producto (tipo WSET 2 o superior).
• Preferiblemente con un nivel de inglés avanzado.
• Residencia en Málaga.
• Carnet de conducir B2 (la posición se equipa con vehículo de empresa).

¿Qué ofrecemos?

Ofrecemos un paquete competitivo de beneficios que incluye, retribución flexible, descuentos en productos, plan de pensiones, seguro de vida, vehículo de empresa y la posibilidad de seguir un plan de aprendizaje tanto interno como externo enfocado al desarrollo profesional.

Las herramientas de trabajo, como el vehículo de empresa, tarjeta Solred, dietas a través de notas de gasto, teléfono, ordenador, etc.

Familia Torres valora la diversidad y nos aseguramos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar tu nacionalidad, edad, raza, religión, discapacidad o estado de salud, género o identidad de género, orientación sexual o estado civil.