Responsable comercial España

PLUS Talent; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Seguro médico privado

Plan de beneficios sociales

Job summary

PLUS Talent solicita un/a Responsable Comercial España para dirigir la filiación y desarrollo de negocio de un grupo internacional de referencia en distribución y gran consumo.

Ubicación en Madrid. Retribución atractiva con fijo + variable según objetivos, coche de empresa y seguro médico privado. Se valorará experiencia en negociaciones con centrales de compra y capacidad para liderar equipos y alcanzar metas financieras.

Qualifications

• Experiencia demostrable en dirección o gestión comercial nacional en Gran Consumo / Retail.
• Capacidad para liderar negociaciones con centrales de compra y grandes cuentas.
• Fuerte visión estratégica con foco en resultados y fidelización de clientes.

Responsibilities

• Liderar negociaciones de acuerdos marco con centrales de compra y grandes cuentas del sector retail/distribución.
• Gestión integral de la P&L del país, controlando margen, ventas netas y OPEX.
• Diseñar el Plan de Acción Comercial, presupuestos anuales y forecasting.
• Definir estrategia de surtido y promociones en punto de venta.
• Dirigir y motivar al equipo comercial local, estableciendo KPIs y planes de acción.
• Cooperar con agencias de merchandising y apoyo comercial para la ejecución nacional.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de KPIs

Análisis de P&L

Negociación

Dirección de equipos

Tools

CRM

Job description

Buscamos un/a Responsable Comercial España para liderar la filiación y el desarrollo de negocio de un grupo internacional de referencia en el sector de la distribución y gran consumo.

Misión y Responsabilidades

1. Estrategia Comercial, Negociación y P&L

• Liderar las negociaciones de acuerdos marco con las principales centrales de compra y grandes cuentas del sector retail/distribución.
• Asumir la gestión integral de la P&L del país, garantizando la rentabilidad a través del control del margen bruto, ventas netas y OPEX.
• Diseñar el Plan de Acción Comercial (PAC), la planificación presupuestaria anual y las proyecciones de ventas (forecasting).
• Definir la estrategia de surtido y dinamización promocional en el punto de venta, identificando tendencias del mercado.

2. Dirección de Personas y Ejecución Operativa

• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial local, definiendo planes de acción, objetivos y KPIs de rendimiento.
• Supervisar la correcta ejecución de los acuerdos nacionales en los canales de venta, coordinando la actividad con agencias externas de merchandising y apoyo comercial.

3. Reporting e Interconexión con Central

• Reportar periódicamente los resultados financieros y la evolución del mercado a la Dirección del Grupo.
• Trabajar de forma transversal con los departamentos internos (Atención al Cliente/ADV, Logística, Cadena de Suministro y Finanzas) para asegurar la fluidez operativa entre la filial y la sede global.

Perfil Buscado

• Experiencia: Trayectoria demostrable en dirección o gestión comercial nacional dentro del sector Gran Consumo / Retail, habiendo liderado negociaciones con centrales de compra (perfil KAM / Sales Manager) y equipos de ventas.
• Enfoque Comercial: Perfil versátil que combine la visión estratégica y fidelización de cuentas (farmer) con dinamismo para captar nuevas oportunidades (hunter).
• Visión de Negocio: Sólida competencia analítica y dominio financiero (control de P&L, gestión de márgenes y presupuestos).
• Idiomas: Español nativo o bilingüe y nivel avanzado de Francés o Inglés para interlocución constante con la matriz internacional.
• Competencias clave: Liderazgo situacional, resiliencia, alta capacidad de negociación e influencia transversal.

Condiciones y Beneficios

• Ubicación: Madrid
• Retribución: Atractivo paquete retributivo compuesto por Fijo + Variable según objetivos.
• Beneficios: Coche de empresa, seguro médico privado y plan de beneficios sociales.

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