Responsable comercial (sector editorial)

Softgarden; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Retail Talent Group en Barcelona busca un Responsable Comercial para una compañía independiente del sector editorial, con sólida experiencia en ventas y desarrollo de negocio. Reportarás a Dirección y gestionarás la estrategia comercial global, desarrollando el negocio en España e internacional.

La posición ofrece autonomía para definir objetivos, presupuestos y KPIs, con posibilidad de viajar, salario entre 40.000 y 50.000 € brutos al año, contrato indefinido y jornada completa.

Formación

• Más de 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial.
• Capacidad para trabajar con objetivos, presupuestos y KPIs.
• Experiencia gestionando distribuidores, grandes cuentas o partners comerciales.
• Nivel de inglés mínimo B2, hablado y escrito.
• Disponibilidad para viajes internacionales puntuales.
• Autonomía, iniciativa, organización y mentalidad emprendedora.
• Experiencia en desarrollo de mercados internacionales.
• La experiencia en sector editorial, libro, contenidos o cultura es valorada.

Responsabilidades

• Definir, implementar y realizar el seguimiento de la estrategia y presupuesto comercial.
• Establecer objetivos de ventas, KPIs y planes de acción para alcanzar los resultados previstos.
• Analizar ventas, evolución del negocio, rentabilidad, rotación y oportunidades por cliente, canal y mercado.
• Gestionar y desarrollar la relación con el distribuidor nacional, coordinando objetivos, previsiones, lanzamientos y acciones comerciales.
• Identificar oportunidades en grandes cuentas, cadenas, librerías, grandes superficies y otros canales de distribución.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y socios comerciales internacionales, especialmente en Latinoamérica y EE. UU.
• Detectar nuevas oportunidades de distribución y expansión internacional.
• Participar en la estrategia comercial de nuevos lanzamientos, definiendo previsiones, canales y stock.
• Realizar seguimiento de sell-in, sell-out, stock y rotación de catálogo.
• Trabajar con Marketing y Comunicación para alinear prioridades comerciales con acciones de marca.
• Participar en reuniones, visitas comerciales y ferias profesionales nacionales e internacionales.

Conocimientos

Ventas

Desarrollo de negocio

Gestión Comercial

Negociación

Análisis

Inglés (B2)

Descripción del empleo

Desde Retail Talent Group estamos gestionando la búsqueda de un/a Responsable Comercial para una compañía independiente del sector editorial, con sede en Barcelona, consolidada en el mercado nacional y con presencia internacional.

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial que quiera asumir una posición estratégica, con autonomía y capacidad de decisión, responsabilizándose del desarrollo del negocio tanto en España como en mercados internacionales.

¿Cuál será tu misión?

Reportando directamente a Dirección, asumirás la gestión comercial global de la compañía, participando activamente en la definición y ejecución de su estrategia de crecimiento.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Definir, implementar y realizar el seguimiento de la estrategia y presupuesto comercial.
• Establecer objetivos de ventas, KPIs y planes de acción para alcanzar los resultados previstos.
• Analizar ventas, evolución del negocio, rentabilidad, rotación y oportunidades por cliente, canal y mercado.
• Gestionar y desarrollar la relación con el distribuidor nacional, coordinando objetivos, previsiones, lanzamientos y acciones comerciales.
• Identificar oportunidades en grandes cuentas, cadenas, librerías, grandes superficies y otros canales de distribución.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y socios comerciales internacionales, especialmente en mercados de Latinoamérica y Estados Unidos.
• Detectar nuevas oportunidades de distribución y expansión internacional.
• Participar en la estrategia comercial de nuevos lanzamientos, definiendo previsiones, canales, clientes objetivo y necesidades de stock.
• Realizar seguimiento de sell-in, sell-out, stock y rotación de catálogo, proponiendo acciones que permitan maximizar las ventas.
• Trabajar de forma transversal con Marketing y Comunicación, alineando las prioridades comerciales con las acciones promocionales y de marca.
• Participar en reuniones, visitas comerciales y ferias profesionales nacionales e internacionales.

¿Qué perfil buscamos?

Una persona con más de 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial, acostumbrada a trabajar con objetivos, presupuestos y KPIs.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia gestionando distribuidores, grandes cuentas o partners comerciales.
• Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Visión estratégica combinada con una clara orientación a resultados y capacidad analítica.
• Experiencia en desarrollo de mercados internacionales.
• Buen nivel de inglés, hablado y escrito mínimo B2
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales puntuales.
• Autonomía, iniciativa, capacidad de organización y mentalidad emprendedora.

La experiencia previa en el sector editorial, libro, contenidos, cultura o industrias afines será especialmente valorada, así como el conocimiento y afinidad con el producto.

¿Qué ofrecemos?

Una posición estable y de nueva responsabilidad dentro de una compañía independiente y en crecimiento, con capacidad real para influir en su estrategia comercial y desarrollo futuro.

Tendrás contacto directo con Dirección, autonomía para desarrollar el área comercial y exposición tanto al mercado nacional como internacional.

Ubicación: Barcelona

Salario: 40.000 – 50.000 € brutos/año

Horario : de 8.30 a 13.30 y de 14.00 a 17.00, y el viernes de 8 a 14h

Contrato: Indefinido

Jornada: Completa

Incorporación prevista: finales de octubre de 2026