RESPONSABLE DE VENTAS – CANAL IMPULSO

Mystery Project; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Mystery Project busca un profesional para dirigir la estrategia comercial de la zona, liderar al equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.

La posición requiere presencia en el terreno, contacto directo con clientes y gestión de un equipo de entre 6 y 10 vendedores, reportando directamente a la Dirección Regional de Ventas. Modalidad híbrida en Madrid Sur y con incorporación prevista en septiembre de 2026.

Responsibilities

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento continuo de su actividad.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados a incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad y ampliar la presencia de la compañía en la zona asignada.
• Analizar los resultados individuales y colectivos del equipo, detectando desviaciones y definiendo medidas correctoras.
• Acompañar regularmente a los comerciales en sus rutas, visitas y negociaciones con clientes.
• Gestionar directamente las cuentas estratégicas de la delegación y participar en negociaciones de especial relevancia.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales, zonas de crecimiento y cambios en el comportamiento del mercado.
• Garantizar una correcta implantación de las acciones comerciales, promociones y acuerdos en los puntos de venta.
• Supervisar presupuestos, previsiones de venta, márgenes, indicadores de actividad y cumplimiento de objetivos.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Logística.
• Mejorar los procesos comerciales y promover una cultura basada en el seguimiento, la responsabilidad y la orientación a resultados.

Job description

Ubicación: Madrid Sur

Modalidad: Híbrida

Tipo de contrato: Indefinido

Jornada: Completa

Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada

Retribución: Interesante fijo + más variable

Incorporación prevista: Septiembre de 2026

SOBRE LA EMPRESA

Compañía nacional consolidada del sector de la alimentación y el gran consumo, especializada en la fabricación y comercialización de productos de alta rotación. La organización cuenta con una amplia presencia en el mercado, un catálogo diversificado y un modelo de negocio que combina marcas propias con la distribución de productos de fabricantes de referencia.

EL RETO

La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de dirigir la estrategia comercial de la zona, liderar al equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado. Se trata de una posición con una elevada presencia sobre el terreno, contacto directo con clientes y responsabilidad sobre un equipo comercial de entre 6 y 10 personas. El puesto reportará directamente a la Dirección Regional de Ventas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento continuo de su actividad.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados a incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad y ampliar la presencia de la compañía en la zona asignada.
• Analizar los resultados individuales y colectivos del equipo, detectando desviaciones y definiendo medidas correctoras.
• Acompañar regularmente a los comerciales en sus rutas, visitas y negociaciones con clientes.
• Gestionar directamente las cuentas estratégicas de la delegación y participar en negociaciones de especial relevancia.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales, zonas de crecimiento y cambios en el comportamiento del mercado.
• Garantizar una correcta implantación de las acciones comerciales, promociones y acuerdos en los puntos de venta.
• Supervisar presupuestos, previsiones de venta, márgenes, indicadores de actividad y cumplimiento de objetivos.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Logística.
• Mejorar los procesos comerciales y promover una cultura basada en el seguimiento, la responsabilidad y la orientación a resultados.