Responsable comercial

Grupo Crit; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Grupo Crit busca incorporar un/a Responsable Comercial Nacional para liderar el desarrollo comercial en España de un fabricante internacional de maquinaria y soluciones industriales.

El rol requiere venta técnica B2B, capacidad para identificar necesidades, proponer soluciones y gestionar proyectos desde la prospección hasta la puesta en marcha. Se valorará disponibilidad para viajar y nivel de inglés para comunicación con equipos internacionales.

Qualifications

• Experiencia en venta técnica B2B en entornos industriales.
• Capacidad para desarrollar negocio y generar relaciones de largo plazo con clientes industriales.
• Acompañar al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre e implementación de la solución.

Responsibilities

• Desarrollo de negocio a nivel nacional, identificando y captando oportunidades en el sector industrial.
• Gestión, fidelización y crecimiento de la cartera de clientes, interlocutor comercial principal.
• Elaboración de propuestas comerciales, seguimiento de oportunidades y negociación hasta el cierre.
• Coordinación con equipos técnicos y de producción para definir proyectos, plazos e instalación.
• Participación en ferias y eventos del sector a nivel nacional e internacional.

Skills

Venta técnica B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de cartera

Negociación

Ventas maquinaria industrial

Job description

Desde Crit Hi Talent buscamos incorporar un/a Responsable Comercial Nacional para liderar el desarrollo comercial en España de un fabricante internacional de maquinaria y soluciones industriales.

Buscamos una persona con experiencia en venta técnica B2B, capaz de desarrollar negocio, generar relaciones de largo plazo con clientes industriales y acompañar al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre y puesta en marcha de la solución.

Principales funciones:

• Desarrollo de negocio a nivel nacional, identificando y captando nuevas oportunidades dentro del mercado industrial.
• Prospección y generación de relaciones comerciales con fabricantes e industrias vinculadas al sector de la madera, mobiliario, carpintería y transformación de superficies.
• Gestión, fidelización y crecimiento de la cartera de clientes, actuando como principal interlocutor comercial.
• Comprensión de las necesidades productivas y técnicas del cliente para proponer la solución más adecuada dentro del porfolio de productos.
• Elaboración de propuestas comerciales, seguimiento de oportunidades y negociación hasta el cierre.
• Coordinación con los equipos técnicos y de producción para asegurar la correcta definición de cada proyecto, plazos e instalación.
• Participación y representación de la compañía en ferias, eventos y encuentros profesionales del sector, tanto nacionales como internacionales.
• Seguimiento de la actividad comercial, actualización del pipeline y elaboración de previsiones de ventas y reporting.
• Incorporación a un proyecto estable dentro de una compañía industrial con proyección.
• Posición con autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial nacional.
• Retribución fija + variable vinculada a objetivos.
• Experiencia comercial demostrable en maquinaria industrial, soluciones técnicas o equipamiento para sectores industriales.
• Experiencia en venta consultiva B2B y capacidad para mantener interlocución con perfiles técnicos y responsables de producción, compras o dirección.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual por territorio nacional.
• Nivel de inglés suficiente para mantener comunicación profesional con equipos internacionales.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos.