Comercial Interno B2B | Sector Industrial 45.000 €

SellMen; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Job summary

SellMen en Barcelona busca un Comercial Interno B2B para desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cartera y contribuir al crecimiento de la facturación en un entorno profesional dinámico.

Las funciones incluyen prospección, cualificación, presentación de soluciones, gestión del ciclo de venta y cierre de acuerdos, con enfoque en venta consultiva y colaboración con Marketing, Producción y Logística.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en Comercial Interno/Inside Sales/B2B en sector industrial.
• Capacidad para identificar y gestionar oportunidades comerciales y cerrar ventas.
• Conocimiento de ventas consultivas y gestión de cuentas empresariales.
• Dominio del español; se valorará catalán e inglés.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades mediante prospección telefónica, correo y canales digitales.
• Captar, cualificar y hacer seguimiento de potenciales clientes B2B.
• Presentar productos y soluciones a empresas industriales y profesionales.
• Gestionar el ciclo completo de venta desde el primer contacto hasta el cierre.
• Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes y detectar ventas cruzadas.
• Mantener relaciones con responsables de compras y producción y otros interlocutores clave.
• Elaborar propuestas comerciales y presupuestos adaptados a cada cliente.
• Analizar tendencias de mercado y colaborar con Marketing, Producción y Logística.

Skills

Comunicación

Negociación

Orientación al cliente

Gestión de oportunidades

Análisis de datos

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Por cuenta de una gran compañía industrial con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional, buscamos un/a Comercial Interno B2B para incorporarse a su equipo comercial en Barcelona, con la responsabilidad de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar la cartera de clientes y contribuir al crecimiento de la facturación. La empresa es un referente en su sector, especializada en ofrecer productos, soluciones técnicas y servicios de alto valor añadido para clientes industriales y empresas manufactureras. Gracias a su estructura consolidada, su capacidad de innovación y su orientación al cliente, ofrece un entorno profesional dinámico en el que el/la candidato/a seleccionado/a podrá desempeñar un papel clave en el desarrollo comercial de la organización.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección telefónica, correo electrónico y canales digitales.
• Captar, cualificar y realizar el seguimiento de potenciales clientes B2B.
• Presentar los productos y soluciones de la compañía a empresas industriales y clientes profesionales.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales.
• Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
• Mantener relaciones comerciales con responsables de compras, directores de producción, responsables técnicos y otros interlocutores clave.
• Analizar las necesidades de cada cliente y elaborar propuestas comerciales adaptadas a sus requerimientos.
• Preparar presupuestos, ofertas comerciales y documentación de apoyo a la venta.
• Supervisar los principales indicadores de rendimiento, incluyendo facturación, tasa de conversión y cumplimiento de objetivos.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Producción, Logística y Oficina Técnica.
• Analizar las tendencias del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito industrial.
• Al menos 3 años de experiencia en puestos de Comercial Interno, Inside Sales, Ejecutivo/a Comercial o Desarrollo de Negocio B2B.
• Se valorará especialmente la experiencia en los sectores industrial, manufacturero, metalúrgico, maquinaria o componentes técnicos.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y gestión de clientes empresariales.
• Capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y cerrar operaciones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad para gestionar varias oportunidades comerciales simultáneamente.
• Manejo de herramientas CRM y del paquete Microsoft Office.
• Buenas habilidades analíticas y comprensión de las necesidades del cliente industrial.
• Dominio del español; se valorará el conocimiento del catalán y del inglés.

Salario fijo de 45.000 € brutos anuales, retribución variable vinculada a objetivos, con una remuneración total potencial de 50.000 €+ anuales.

Bonus adicionales por consecución de objetivos comerciales.

Formación técnica y comercial continua sobre productos y soluciones industriales.

Herramientas digitales y soporte interno para facilitar el desarrollo de la actividad comercial.

Incorporación a una empresa de gran dimensión, con procesos estructurados y una sólida posición en el mercado.

Entorno profesional estable, con posibilidades de crecimiento y desarrollo a largo plazo.

Oportunidades reales de promoción hacia posiciones de Business Development Manager o Sales Manager.