Remote Key Account Manager — Strategic Growth

Cairn Partners; Santa Cruz de Tenerife; Remote; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Seguro médico privado

Plan de desarrollo profesional

Contrato indefinido

Job summary

Cairn Partners en Santa Cruz de Tenerife busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas en las Islas Canarias. Se prioriza una visión clara, habilidades de negociación y venta consultiva para impulsar crecimiento y retención de clientes clave.

El candidato ideal debe conocer el tejido empresarial canario y tener experiencia en ventas B2B tecnológicas, con capacidad para viajar dentro del archipiélago y trabajar de forma autónoma para cubrir el

Qualifications

• Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave en sector tecnológico B2B.
• Excelente conocimiento del tejido empresarial de Canarias.
• Habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Capacidad para desarrollar relaciones a nivel directivo.
• Disposición para viajar frecuentemente por las Islas Canarias.
• Formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería, etc.).

Responsibilities

• Gestionar cartera de clientes corporativos estratégicos (Key Accounts) en las Islas Canarias.
• Desarrollar planes de negocio a medida para cada cliente, alineados con sus objetivos y con las ofertas de la empresa.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling dentro de las cuentas existentes.
• Establecer y mantener relaciones sólidas a nivel directivo.
• Supervisar y asegurar la correcta ejecución de contratos y SLAs.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
• Presentar propuestas comerciales y negociar términos contractuales.
• Colaborar con equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
• Elaborar informes de actividad y resultados para la dirección comercial.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Presentación

Comunicación

Relaciones directivas

Conocimiento tecnológico

Education

Grado universitario

Job description

• Ofertas de Remote Key Account Manager Strategi...

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una reconocida multinacional en el sector de soluciones tecnológicas B2B, está en búsqueda de un Key Account Manager altamente cualificado para unirse a su equipo en Santa Cruz de Tenerife, Canarias . Esta posición es crucial para la expansión de la cuota de mercado en el archipiélago, enfocándose en la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos clave. Buscamos a un profesional con una mentalidad orientada a la excelencia, con probada capacidad para entender las necesidades complejas de las grandes cuentas y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento y el nuestro. El rol exige un profundo conocimiento del mercado local y una red de contactos sólida dentro del sector empresarial canario.

El candidato ideal poseerá una visión estratégica clara, habilidades excepcionales de negociación y una pasión por la venta consultiva. Será responsable de alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, asegurando la retención y el crecimiento de la facturación de su cartera de clientes. Se espera que el profesional trabaje de forma autónoma, gestionando su tiempo y recursos de manera eficiente para maximizar la cobertura del territorio asignado. La proximidad a los clientes y el conocimiento del terreno son fundamentales, por lo que esta posición requiere presencia física constante en Santa Cruz de Tenerife y alrededores, con desplazamientos regulares para visitar a los clientes estratégicos.

• Gestionar de forma integral la relación con una cartera de clientes corporativos estratégicos (Key Accounts) en las Islas Canarias .
• Desarrollar planes de negocio a medida para cada cliente, alineados con sus objetivos estratégicos y las ofertas de la compañía.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y up-selling dentro de las cuentas existentes.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisiones en los niveles directivos de los clientes.
• Supervisar y asegurar la correcta ejecución de los contratos y el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades y amenazas.
• Presentar propuestas comerciales de alto valor y negociar los términos contractuales.
• Colaborar con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la máxima satisfacción del cliente.
• Elaborar informes de actividad y resultados para la dirección comercial.
• Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave en el sector tecnológico B2B.
• Sólida trayectoria demostrando consecución de objetivos de ventas exigentes.
• Excelente conocimiento del tejido empresarial de las Islas Canarias .
• Habilidades de negociación, presentación y comunicación excepcionales.
• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza a nivel directivo.
• Conocimiento de productos y soluciones tecnológicas.
• Flexibilidad para viajar frecuentemente dentro del archipiélago.
• Formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería, etc.).
• Nivel de inglés avanzado (valorable).

Requisitos

• Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave en el sector tecnológico B2B.
• Sólida trayectoria demostrando consecución de objetivos de ventas exigentes.
• Excelente conocimiento del tejido empresarial de las Islas Canarias .
• Habilidades de negociación, presentación y comunicación excepcionales.
• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza a nivel directivo.
• Conocimiento de productos y soluciones tecnológicas.
• Flexibilidad para viajar frecuentemente dentro del archipiélago.
• Formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería, etc.).
• Nivel de inglés avanzado (valorable).

Beneficios

Se ofrece una atractiva remuneración que combina un salario base competitivo con un generoso esquema de comisiones basado en el rendimiento y la consecución de objetivos. Se proporciona un coche de empresa, seguro médico privado y un plan de desarrollo profesional continuo. La oportunidad de trabajar para una marca reconocida internacionalmente, con acceso a recursos y formación de primer nivel. Un entorno de trabajo profesional y dinámico, con un equipo de expertos apasionados por la tecnología y la innovación. Contrato indefinido y estabilidad laboral en un mercado en constante crecimiento en las Canarias .