Key Account Manager

First Point Group; Ibiza; Remote; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Bonificaciones por rendimiento

Trabajo 100% remoto

Formación profesional

Job summary

First Point Group busca un/a Key Account Manager remoto para gestionar relaciones estratégicas con clientes a nivel nacional. Se requiere experiencia en ventas B2B y capacidades avanzadas de comunicación en entornos virtuales. El puesto ofrece independencia, enfoque en resultados y beneficios por desempeño.

La posición es 100% remota con sede principal en Madrid y flexibilidad para operar desde cualquier ubicación con buena conexión. Se valorará experiencia en retail y SaaS.

Qualifications

• Experiencia sólida como Key Account Manager o similar en gestión de cuentas.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
• Capacidad para construir relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
• Experiencia en uso de CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina para trabajar remotamente.

Responsibilities

• Gestionar cartera de clientes estratégicos y su retención.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional.
• Desarrollar planes de cuenta para alcanzar objetivos de crecimiento.
• Punto de contacto principal y resolver incidencias.
• Colaborar con equipos internos para garantizar experiencia del cliente.
• Realizar presentaciones y demos de producto de forma virtual.

Skills

Gestión de cuentas clave

Comunicación eficaz

Ventas B2B

Trabajo remoto

Tools

CRM

Colaboración online

Job description

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Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Remoto y redefine la gestión de cuentas desde la comodidad de tu hogar. Nuestro cliente busca un profesional experimentado y autónomo para gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional. Esta posición requiere una gran habilidad para la comunicación virtual, la empatía y la capacidad de entender profundamente las necesidades de nuestros socios comerciales. Trabajarás con un alto grado de independencia, centrado en ofrecer un valor excepcional y asegurar el éxito mutuo a largo plazo, contribuyendo directamente al crecimiento estratégico de la empresa sin necesidad de presencialidad.

• Gestionar de forma proactiva una cartera de clientes estratégicos, asegurando su retención y satisfacción.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento acordados.
• Servir como punto de contacto principal y resolver cualquier incidencia de los clientes asignados.
• Colaborar con los equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia de cliente óptima.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto/servicio de forma virtual.
• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes a alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Acerca del Puesto

Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Remoto y redefine la gestión de cuentas desde la comodidad de tu hogar. Nuestro cliente busca un profesional experimentado y autónomo para gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional. Esta posición requiere una gran habilidad para la comunicación virtual, la empatía y la capacidad de entender profundamente las necesidades de nuestros socios comerciales. Trabajarás con un alto grado de independencia, centrado en ofrecer un valor excepcional y asegurar el éxito mutuo a largo plazo, contribuyendo directamente al crecimiento estratégico de la empresa sin necesidad de presencialidad.

Responsabilidades Clave

• Gestionar de forma proactiva una cartera de clientes estratégicos, asegurando su retención y satisfacción.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento acordados.
• Servir como punto de contacto principal y resolver cualquier incidencia de los clientes asignados.
• Colaborar con los equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia de cliente óptima.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto/servicio de forma virtual.

Requisitos

• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes a alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Beneficios

• Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento de las cuentas.
• Flexibilidad total de horario y lugar de trabajo remoto.
• Subsidio para equipamiento de oficina en casa.
• Acceso a plataformas de formación online y desarrollo profesional.
• Oportunidad de trabajar con un portafolio de clientes de primer nivel.

Key Account Manager Remoto - Tecnología B2B

About the Role Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (Key Account Manager) experimentado/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en una posición totalmente remota. Este rol es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, asegurando el crecimiento y la satisfacción del cliente a largo plazo. El/la candidato/a ideal poseerá excelentes habilidades de comunicación, negociación y ventas, con una profunda comprensión de las necesidades del cliente y la capacidad de ofrecer soluciones personalizadas. Será responsable de establecer objetivos de ventas claros, desarrollar planes de cuenta estratégicos y trabajar de manera proactiva para alcanzar y superar los objetivos. Este puesto es 100% remoto, lo que significa que podrás trabajar desde la comodidad de tu hogar, manteniendo una comunicación constante y efectiva con tu equipo y los clientes a través de herramientas digitales. Si eres un/a profesional de ventas ambicioso/a, con una probada trayectoria en la gestión de cuentas clave y buscas la flexibilidad de un rol remoto sin sacrificar el impacto profesional, esta es tu oportunidad ideal. Se valorará la capacidad para construir relaciones de confianza duraderas y un fuerte conocimiento del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio. La ubicación principal del equipo es Madrid , pero el rol permite operar desde cualquier lugar con buena conexión a internet.

Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y proactivo para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto, con enfoque en el sector retail en Málaga . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con nuestros clientes minoristas más importantes, asegurando su satisfacción y fomentando la expansión de negocio. Este puesto requiere una profunda comprensión del mercado retail, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de trabajar de forma independiente y autónoma, aprovechando todas las herramientas de colaboración digital disponibles.

• Gestionar y desarrollar un portafolio de clientes clave en el sector retail, actuando como principal punto de contacto.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones y productos que agregan valor.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada cuenta, alineados con los objetivos de la empresa y del cliente.
• Realizar presentaciones de productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada minorista.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado retail, tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
• Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, soporte) para garantizar la máxima satisfacción del cliente.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector retail.
• Historial probado de éxito en el logro y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de colaboración virtual.
• Conocimiento del mercado retail en la zona de Málaga , aunque el rol sea remoto.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y proactivo para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto, con enfoque en el sector retail en Málaga . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con nuestros clientes minoristas más importantes, asegurando su satisfacción y fomentando la expansión de negocio. Este puesto requiere una profunda comprensión del mercado retail, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de trabajar de forma independiente y autónoma, aprovechando todas las herramientas de colaboración digital disponibles.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar un portafolio de clientes clave en el sector retail, actuando como principal punto de contacto.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones y productos que agregan valor.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada cuenta, alineados con los objetivos de la empresa y del cliente.
• Realizar presentaciones de productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada minorista.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado retail, tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
• Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, soporte) para garantizar la máxima satisfacción del cliente.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector retail.
• Historial probado de éxito en el logro y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de colaboración virtual.
• Conocimiento del mercado retail en la zona de Málaga , aunque el rol sea remoto.

Beneficios

• Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones y bonos por objetivos.
• Oportunidad de trabajar de forma totalmente remota desde Málaga o cualquier otra ubicación.
• Formación continua en productos, técnicas de venta y desarrollo profesional.
• Flexibilidad horaria para conciliar la vida profesional y personal.
• Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico privado.

Key Account Manager - Sector Tecnológico (Remoto)

Nosotro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico , está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito general de la compañía en el ámbito digital.

• Gestionar una cartera de cuentas clave , desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el pipeline de ventas y las previsiones a la dirección.
• Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
• Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
• Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .

Sobre el Puesto

Nosotro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico , está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito general de la compañía en el ámbito digital.

Responsabilidades Clave

• Gestionar una cartera de cuentas clave , desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el pipeline de ventas y las previsiones a la dirección.

Requisitos

• Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
• Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
• Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .

Beneficios

• Salario competitivo, bonificaciones anuales basadas en el rendimiento y potencial de ingresos ilimitado.
• Flexibilidad total para trabajar desde casa , con equipos y herramientas de vanguardia.
• Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo certificaciones y asistencia a conferencias.
• Paquete integral de beneficios que cubre salud, bienestar y planes de jubilación.
• Cultura empresarial innovadora y colaborativa, con un fuerte enfoque en el éxito del cliente.

Key Account Manager - Soluciones SaaS (Remoto)

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