Senior Account Executive (Top Accounts), Uber Eats

Uber Technologies Inc.; Madrid; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Flexibilidad de horario

Subsidio para oficina en casa

Formación online

Job summary

Uber Technologies Inc. busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager) para gestionar y hacer crecer relaciones con clientes estratégicos a nivel nacional. El rol es 100% remoto, con responsabilidad de entender necesidades, cerrar acuerdos y maximizar ingresos.

Se exige experiencia sólida en ventas B2B, gestión de cuentas y negociación, capacidad para manejar ciclos complejos y trabajar de forma autónoma en un entorno remoto, centrado en resultados y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Experiencia sólida en KAM o ventas B2B y gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación en entornos virtuales.
• Capacidad para cerrar acuerdos complejos y gestionar ciclos largos.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de clientes estratégicos y asegurar su retención.
• Identificar y ampliar ventas cruzadas y upsell dentro de cuentas existentes.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para crecimiento de ingresos.
• Ser punto de contacto principal y resolver incidencias de clientes.
• Colaborar con equipos internos para entregar valor al cliente.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto de forma virtual.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

CRM

Comunicación

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

CRM

Salesforce

Microsoft Excel

Job description

• Ofertas de Senior Account Executive Top Accoun...

Nuestro cliente, un referente en el sector Comercial y de Ventas, está buscando un estratega y negociador excepcional para el puesto de Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager) . Este rol se desarrollará bajo un modelo totalmente remoto, enfocándose en gestionar y expandir las relaciones con nuestros clientes más importantes a nivel nacional. Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender a fondo sus necesidades y ofrecer soluciones que impulsen nuestro crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y una gran capacidad para cerrar acuerdos complejos.

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio a medida para las cuentas clave asignadas, con el objetivo de aumentar las ventas y la rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza a largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, producto, soporte) para asegurar la entrega de valor excepcional a los clientes.
• Analizar el rendimiento de las cuentas clave, identificar tendencias y proponer estrategias para la optimización continua.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, con un historial probado de éxito.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y resolución de problemas.
• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos y construir relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
• Experiencia trabajando de manera efectiva en un entorno remoto, gestionando el tiempo y la productividad de forma autónoma.
• Conocimiento del sector Comercial y Ventas, y la capacidad de aprender rápidamente nuevos productos y mercados.
• Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite superior.
• La flexibilidad y autonomía de trabajar desde cualquier lugar en un rol 100% remoto.
• Oportunidades de desarrollo profesional continuo y crecimiento dentro de la empresa.
• Paquete de beneficios completo, incluyendo seguro médico, dental y oftalmológico.
• Formación en técnicas de ventas avanzadas y gestión de cuentas clave.

Acerca del Puesto

El puesto tiene la responsabilidad de gestionar transacciones complejas de alto valor e impulsar los objetivos de ingresos.

Responsabilidades Clave

• Gestionar de forma proactiva una cartera de clientes estratégicos, asegurando su retención y satisfacción.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento acordados.
• Servir como punto de contacto principal y resolver cualquier incidencia de los clientes asignados.
• Colaborar con los equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia de cliente óptima.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto/servicio de forma virtual.
• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Requisitos

• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Beneficios

• Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento de las cuentas.
• Flexibilidad total de horario y lugar de trabajo remoto.
• Subsidio para equipamiento de oficina en casa.
• Acceso a plataformas de formación online y desarrollo profesional.
• Oportunidad de trabajar con un portafolio de clientes de primer nivel.