Regional Sales Manager

Bial; Madrid; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Bial desea incorporar un Regional Sales Manager para dirigir el equipo comercial en la Comunidad de Madrid, impulsando las ventas y el posicionamiento de sus productos farmacéuticos.

Se requiere liderazgo, experiencia en el sector farmacéutico y manejo de CRM; se valorará capacidad analítica y desarrollo de talento. Ofrecen estabilidad, oportunidades de crecimiento y un entorno orientado a negocio.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Economía o Ciencias.
• Inglés B2 o superior.
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Experiencia en segmentación, targeting y uso de CRM para toma de decisiones.
• Capacitación en Liderazgo y motivación de equipos.
• Sólidas habilidades informáticas.
• Se valorará experiencia como Regional Sales Manager.

Responsibilities

• Implementar la estrategia de ventas y plan de actividades regional.
• Manejar y monitorear al equipo para alcanzar las metas.
• Formar y desarrollar al equipo y realizar evaluaciones periódicas.
• Monitorear la competencia y el mercado para fortalecer el posicionamiento.
• Establecer contactos con KOLs y decisores para informar sobre productos.
• Analizar CRM diario, semanal y mensual y aplicar acciones correctivas.
• Gestionar el presupuesto del equipo y planificar actividades.
• Cumplir políticas y procedimientos de calidad, medio ambiente, I+D, salud y seguridad.

Skills

Liderazgo

Orientación a negocio

Trabajo en equipo

Comunicación

Análisis de indicadores

Gestión de CRM

Capacitación de equipos

Education

Licenciatura en Administración, Economía o Ciencias

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

Desarrollar las capacidades y competencias del equipo, de acuerdo con los lineamientos definidos para lograr los objetivos establecidos en la política general de la empresa.

• Implementar la estrategia de ventas y plan de actividades, a nivel regional;
• Manejar y monitorear al equipo para lograr las metas definidas;
• Formar y desarrollar al equipo para contribuir a un mejor desempeño y realizar evaluaciones periódicas;
• Monitorear las acciones y comunicación de la competencia y el mercado, buscando anticipar iniciativas que permitan consolidar y reforzar el posicionamiento del producto;
• Establecer contactos privilegiados con KOLs y tomadores de decisiones para mantenerlos informados sobre productos, aspectos clínicos y rentabilidad;
• Gestionar los resultados logrados, monitorear y analizar la información diaria, semanal y mensual que brinda CRM, implementando las acciones necesarias para corregir las desviaciones;
• Elaborar y gestionar el presupuesto del equipo, proponiendo la organización de las actividades necesarias para lograr los resultados establecidos;
• Cumplir con las Políticas, Normas y Procedimientos de Calidad, Medio Ambiente, I + D, Salud y Seguridad.

REQUISITOS Y CALIFICACIONES

• Licenciatura en Administración, Economía o Ciencias;
• Buen conocimiento de ingles (B2 o superior)
• Mínimo de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica (preferiblemente en ventas y/o marketing)
• Experiencia en segmentación, targeting, análisis de indicadores de negocio y uso avanzado de CRM para toma de decisiones.
• Capacitación en Liderazgo y motivación de equipos comerciales;
• Sólidas habilidades informáticas
• Se valorará experiencia previa como Regional Sales Manager

Orientación a negocio

Desarrollo de Personas

Busqueda de Excelencia

Gestión de Recursos

Trabajo en Equipo Y Colaboracion

Conocimiento Técnico