Sales Representative Oncology & RD

ESTEVE; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Esteve, empresa farmacéutica líder, busca un profesional de ventas hospitalarias para gestionar relaciones con médicos prescriptores y personal de enfermería. Reforzará la presencia de los productos y buscará maximizar cuota de mercado en entornos hospitalarios.

Se requiere más de 5 años en visitas médicas especializadas (idealmente oncología) y capacidad para colaborar con Marketing, MSL y KAM. Se valorará dominio de CRM y MS Office, así como licencia de conducir.

Formación

• Licenciatura / Grado en áreas relacionadas con la salud.
• Formación especializada en Ciencias de la Salud.
• Licencia de conducir vigente.
• Experiencia en ventas en visita médica especializada.
• Conocimiento de CRM y MS Office.
• Gestión de cuentas clave y redes de apoyo.

Responsabilidades

• Gestión de ventas: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores, personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios.
• Conocimiento del producto: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas.
• Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital clave.
• Colaboración transversal: Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, desarrollo de producto.
• Análisis de mercado: Supervisar el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios.
• Análisis de datos: Analizar datos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPIs).
• Gestión del presupuesto: Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio.
• Cumplimiento normativo: Garantizar que todas las interacciones cumplan con directrices legales y éticas.
• Reportes: Preparar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas y tendencias.
• Feedback del cliente: Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar mejoras.
• Resolución de problemas: Abordar proactivamente problemas en la gestión de clientes.
• Construcción de relaciones a largo plazo: Fomentar fidelización y recurrencia.

Conocimientos

Negociación

Comunicación interpersonal

Organización/Planificación

Pensamiento emprendedor

Adaptabilidad

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura / Grado

Formación especializada en Ciencias de la Salud

Herramientas

CRM

MS Office

Descripción del empleo

Esta posición es responsable de gestionar las relaciones con los profesionales sanitarios clave para garantizar la correcta distribución y utilización de los productos o servicios. La misión de este rol es establecer y mantener relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los profesionales sanitarios clave. Esto implica comprender las necesidades de dichos profesionales y garantizar que los productos o servicios de la empresa satisfagan esas necesidades de manera eficaz. El objetivo final es aumentar la cuota de mercado, los ingresos y la satisfacción del cliente dentro del segmento hospitalario.

Funciones

• Gestión de ventas: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores, personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios. Comprender sus prioridades y desafíos.
• Conocimiento del producto: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances del sector.
• Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital clave. Identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos claros de ingresos y cuota de mercado.
• Colaboración transversal: Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, así como con desarrollo de producto, para asegurar la alineación con las necesidades de los clientes hospitalarios y abordar cualquier problema o inquietud.
• Análisis de mercado: Supervisar de manera continua el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios, para identificar oportunidades y amenazas. Aportar información del mercado que sirva para definir la estrategia de la compañía.
• Análisis de datos: Analizar datos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPIs) para hacer seguimiento del progreso, identificar áreas de mejora y realizar recomendaciones basadas en datos.
• Gestión del presupuesto: Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio, asegurando estrategias rentables y una adecuada asignación de recursos.
• Cumplimiento normativo: Garantizar que todas las interacciones con los profesionales sanitarios cumplan con las directrices legales y éticas, incluyendo la normativa de compliance en el ámbito de la salud.
• Reportes: Preparar y entregar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.
• Feedback del cliente: Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y posibles mejoras en los productos o servicios.
• Resolución de problemas: Identificar y abordar de manera proactiva cualquier problema o desafío que pueda surgir en la gestión de clientes.
• Construcción de relaciones a largo plazo: Centrarse en construir relaciones sostenibles y a largo plazo con los profesionales sanitarios, fomentando la fidelización y la recurrencia en el negocio.
• Educación: Licenciatura / Grado
• Formación especializada en Ciencias de la Salud

Otros conocimientos especializados

• Licencia de conducir obligatoria.
• Uso profesional de CRM y MS Office
• Orientación a resultado y habilidades de negociación.
• Capacidad de organización y planificación.
• Compromiso con la mejora continua y el desarrollo de conocimientos.
• Habilidades de comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal, para establecer relaciones efectivas
• Mentalidad autónoma y emprendedora.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación creativa al cambio
• Español Fluido

Experiencia profesional

• Más de 5 años experiencia en ventas en el ámbito de la visita médica especializada, idealmente en oncología.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y soporte de redes.