Regional KAM, FMCG Growth Leader - Barcelona

Imprex; Barcelona; On-site; EUR 52,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle provided

Pension plan

Life insurance

Private health insurance

Job summary

Imprex busca un Key Account Manager (KAM) Regional para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en Barcelona, impulsando el crecimiento rentable y la ejecución de las marcas en punto de venta.

Se requiere 3–5 años de experiencia en FMCG, orientación analítica y dominio de Excel, CRM y PowerPoint. Se valora visión de negocio y capacidad para trabajar transversalmente con distintos equipos.

Qualifications

• 3–5 años de experiencia como KAM en FMCG.
• Experiencia en negociación con retail y/o distribución.
• Grado universitario o experiencia profesional equivalente demostrable.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el plan estratégico anual de los clientes regionales asignados, definiendo objetivos de ventas, promociones y rentabilidad.
• Liderar las negociaciones y acuerdos comerciales anuales, defendiendo la propuesta de valor de Imprex e impulsando el crecimiento y cuota de mercado.
• Desarrollar Joint Business Plans (JBP) con los principales clientes y realizar el seguimiento de los objetivos acordados.
• Optimizar el portfolio de productos e impulsar la introducción de nuevos lanzamientos y oportunidades de negocio.
• Adaptar y coordinar acciones de merchandising y marketing para maximizar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Logística para garantizar un excelente nivel de servicio al cliente.
• Trabajar conjuntamente con los Delegados Comerciales para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos y acciones en el punto de venta.
• Analizar y realizar el seguimiento de KPIs comerciales, márgenes, rentabilidad y P&L de las cuentas.
• Monitorizar las tendencias del mercado, la evolución del canal y los movimientos de la competencia.

Skills

KAM experiencia

Excel avanzado

CRM

PowerPoint

Negociación estratégica

Análisis de márgenes

Gestión de cuentas

Comunicación

Visión de negocio

Education

Grado universitario

Tools

Power BI

Job description

Imprex busca un Key Account Manager (KAM) Regional para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en Barcelona, impulsando el crecimiento rentable y la ejecución de las marcas en punto de venta.

Se requiere 3–5 años de experiencia en FMCG, orientación analítica y dominio de Excel, CRM y PowerPoint. Se valora visión de negocio y capacidad para trabajar transversalmente con distintos equipos.