Presales Manager (IAM - Digital Identity - eSignature)

Experis; Madrid; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vehículo

Beneficios adicionales

Resumo da oferta

Experis, división IT Sales, busca un/a Technical Account Manager Senior para acompañar a grandes organizaciones en procesos de transformación digital en identidad, autenticación y confianza digital. Combina visión comercial y conocimiento técnico.

Participarás en desarrollo de oportunidades, identificarás necesidades y presentarás soluciones adaptadas, liderando workshops y sesiones de discovery, colaborando con producto y operaciones. Ubicación: Madrid, España.

Qualificações

• Más de 5 años en Preventa, Technical Sales o TAM.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia en software empresarial y modelos SaaS.
• Experiencia en identidad digital, firma electrónica, certificados digitales y PKI.
• IAM, MFA y autenticación.

Responsabilidades

• Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales.
• Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta.
• Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
• Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery.
• Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo.
• Participar en procesos de licitación, RFP y concursos.
• Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.

Conhecimentos

Interlocución con perfiles C‑Level

Habilidades de comunicación

Ventas consultivas

Liderazgo de procesos de ventas comple

Autonomía y proactividad

Descrição da oferta de emprego

Desde la división de IT Sales de Experis, estamos colaborando con una compañía líder en el ámbito de la identidad digital, firma electrónica, certificación digital y servicios de confianza, que se encuentra en un ambicioso momento de crecimiento y expansión.

Buscamos un/a Technical Account Manager Senior capaz de combinar visión comercial y conocimiento técnico para acompañar a grandes organizaciones en sus procesos de transformación digital y adopción de soluciones relacionadas con identidad, autenticación y confianza digital.

• Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales.
• Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta.
• Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
• Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery.
• Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo.
• Participar en procesos de licitación, RFP y concursos públicos y privados.
• Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.

Experiencia

• Más de 5 años en posiciones de Preventa, Technical Sales, Solution Consulting o Technical Account Management.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
• Background trabajando con software empresarial y modelos SaaS.
• Experiencia en mercados relacionados con:
• Identidad digital.
• Firma electrónica.
• Certificados digitales y PKI.
• Gestión de identidades y accesos (IAM).

Conocimientos valorables

• PKI y certificados digitales.
• Firma electrónica avanzada y cualificada.
• eIDAS y servicios de confianza.
• IAM, MFA y autenticación.
• Soluciones cloud y SaaS.
• Integraciones API y arquitecturas empresariales.

Competencias

• Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y equipos técnicos.
• Orientación consultiva y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad para liderar procesos de venta complejos.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Incorporación a una compañía referente en transformación digital y confianza digital.
• Participación en proyectos estratégicos de ámbito nacional e internacional.
• Entorno innovador y tecnológicamente avanzado.
• Importantes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Atractivo paquete salarial con variable, vehículo y beneficios adicionales.