Business Developer de Infraestructuras IT

Getronics; Madrid; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución flexible

Plan de formación

Oportunidades de crecimiento

Igualdad de oportunidades

Job summary

Getronics busca un/a Business Developer de Infraestructuras IT para impulsar el suministro de hardware y software en clientes públicos y privados de Madrid. Se valorará experiencia con data center, servidores y redes, y una red consolidada de contactos con mayoristas y fabricantes.

La posición es indefinida y hybrid, con foco en crecimiento comercial, negociación con fabricantes y gestión de todo el pipeline hasta cierre. Se requiere titulación universitaria y inglés C1.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en venta o desarrollo de negocio de suministros IT.
• Red consolidada de contactos en mayoristas IT y fabricantes.
• Conocimiento de soluciones de data center, servidores, almacenamiento, backup, virtualización, redes y comunicaciones.
• Titulación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o área afín.
• Español nativo o equivalente e inglés C1.

Responsibilities

• Desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de hardware de infraestructura y software asociado.
• Gestionar el pipeline comercial y cumplir objetivos de venta y margen.
• Negociar precios y condiciones con mayoristas y fabricantes.
• Elaborar y presentar ofertas técnico-económicas adaptadas a interlocutores.
• Coordinar ventas, preventa, compras, logística, finanzas y legal hasta cierre.
• Participar en licitaciones públicas y preparar las ofertas económicas y técnicas.
• Desarrollar iniciativas conjuntas con fabricantes y mantener el nivel de partnership.

Skills

Ventas y desarrollo de negocio IT

Red de contactos con mayoristas IT

Negociación con mayoristas y fabricas

Conocimiento de data center y redes

Inglés (C1) y español nativo

Education

Titulación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o área afín

Job description

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 23 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1.800 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.

Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.

Buscamos incorporar a un/a Business Developer de Infraestructuras IT con experiencia en la venta y desarrollo de negocio de soluciones de infraestructura tecnológica, especialmente hardware de data center, servidores, almacenamiento, redes y comunicaciones, así como software de infraestructura asociado.

Tu objetivo será impulsar el negocio de suministros en clientes públicos y privados, desarrollando nuevas oportunidades y apoyándote en tu conocimiento del mercado y en una red consolidada de contactos con mayoristas y fabricantes IT para construir propuestas competitivas y llevar las oportunidades hasta su cierre.

La posición ofrece contrato indefinido y modalidad híbrida, con ubicación en MADRID

• Desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de hardware de infraestructura y, de forma complementaria, software asociado.
• Gestionar el pipeline comercial y trabajar sobre los objetivos de venta y margen, definiendo planes de cuenta y estrategias de crecimiento junto con los equipos comerciales.
• Negociar con mayoristas y fabricantes precios, disponibilidad, condiciones comerciales y acuerdos específicos para cada oportunidad.
• Elaborar y presentar ofertas técnico-económicas, combinando configuración, precio y margen y adaptando la propuesta a interlocutores técnicos y de negocio.
• Coordinar con ventas, preventa, compras, logística, finanzas y legal las distintas fases de las oportunidades hasta su cierre.
• Participar en licitaciones públicas de suministro, incluyendo el análisis de pliegos y la preparación de la oferta económica y documentación técnica.
• Desarrollar iniciativas conjuntas con fabricantes, incluyendo acciones de co-selling, campañas, programas de incentivos y certificaciones, y mantener los niveles de partnership.
• Analizar la evolución tecnológica, los precios, la disponibilidad del mercado y la competencia para contribuir a la evolución del catálogo de infraestructuras.
• Al menos 5 años de experiencia en venta o desarrollo de negocio de suministros de hardware y software de infraestructura IT, adquirida en un integrador, distribuidor, mayorista o fabricante.
• Red consolidada de contactos en mayoristas IT, con capacidad para acceder de forma ágil a precios, stock y condiciones comerciales.
• Conocimiento de soluciones de data center, servidores, almacenamiento, backup, virtualización, redes y comunicaciones.
• Experiencia trabajando directamente con fabricantes y mayoristas del sector IT.
• Experiencia en la elaboración y negociación de ofertas técnico-económicas para grandes cuentas.
• Titulación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o área afín, o experiencia profesional equivalente.
• Español nativo o equivalente e inglés C1 (imprescindible)

Valorable

• Certificaciones comerciales o técnicas de fabricantes de infraestructura, cloud o redes.
• Conocimiento del sector público y de la contratación pública en España, especialmente en licitaciones de suministro.
• Experiencia en modelos de servicios gestionados y outsourcing de infraestructuras como complemento al negocio de suministros.
• Red de contactos en grandes cuentas y dentro del ecosistema de fabricantes.

Buscamos además una persona con clara orientación comercial y al cliente, capaz de combinar el conocimiento técnico con la visión de negocio, negociar condiciones y construir relaciones a largo plazo. Será importante desenvolverse con autonomía y trabajar de forma coordinada con equipos comerciales, técnicos, compras y delivery.

• Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones.
• Estabilidad, ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 23 países, de los cuales, 1.800 están en España.
• Crecimiento profesional. Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes.
• Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día.
• Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…
• Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal.
• Igualdad de Oportunidades y Diversidad: garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo contribuyen al éxito de nuestros proyectos.
• Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se te evaluará por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades.
• Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas.

En cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018 de Protección de Datos y de Garantía de los Derechos Digitales, de 5 de diciembre (LOPD-GDD) y en atención a la aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril, relativo a la Protección de Datos de Carácter Personal (en adelante “RGPD”), le informamos que los datos personales facilitados y recogidos en esta solicitud de empleo o currículum vitae, serán tratados bajo responsabilidad de CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U., con CIF B-86997947, con la finalidad de formar parte de los procesos de selección, bolsa de trabajo y contratación, que se produzcan en nuestra organización y mantenerle informado, basado en nuestro interés legítimo de tramitar su solicitud de empleo. Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae. Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo [e-mail], adjuntando copia de su DNI o documento equivalente. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad.