Paycomet_HUNTER - Captación y Alianzas ISV

Bridgeway Capital Management, Inc.; Madrid; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell, busca un Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento del canal de alianzas en España.

La base operativa puede estar en Barcelona o Madrid, con disponibilidad para viajar por España. Se valora experiencia en fintech, SaaS y conocimiento del ecosistema ISV, con habilidad para negociar y cerrar acuerdos y gestionar el pipeline comercial.

Qualifications

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y captación comercial o apertura de nuevos mercados.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Habilidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.
• Nivel de inglés mínimo B2.

Responsibilities

• Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
• Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
• Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente en frío.
• Mantener actualizado el conocimiento del mercado ISV en España.
• Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.
• Coordinar con equipos técnicos reuniones de validación e integración tecnológica.
• Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.
• Liderar el onboarding y activación de nuevos partners.
• Realizar seguimiento del pipeline y de indicadores de captación y conversión.
• Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management cuando la colaboración esté formalizada.

Skills

Prospección outbound

Negociación

Relaciones con altos ejecutivos

Comunicación

Networking

Persuasión

Education

Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar

Job description

¿Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas?

En Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, buscamos incorporar un/a Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento del canal ISV (Independent Software Vendor) mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners estratégicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.


• Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.


• Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.


• Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España.


• Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.


• Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica.


• Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.


• Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.


• Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión.


• Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración.


• Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados.


• Perfil claramente Hunter, habituado a la prospección y generación de negocio desde cero.


• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.


• Capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.


• Alta resiliencia, perseverancia y orientación a resultados.


• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y networking.


• Valorable conocimiento de sectores como fintech, medios de pago, software empresarial, SaaS o ecosistemas tecnológicos.


• Nivel de inglés mínimo B2.


• Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.


• Valorable formación complementaria en ventas consultivas, desarrollo de negocio, partnerships o gestión de alianzas.

Ubicación y movilidad

• Base en Barcelona (ciudad) o Madrid (Torrelodones).


• Disponibilidad para viajar por toda España esporádicamente.


• Valorable disponer de vehículo propio.

¿Por qué unirte a nosotros?

Formarás parte de un proyecto estratégico con un impacto directo en el crecimiento de una de las principales plataformas de pagos del mercado. Tendrás autonomía para construir y desarrollar tu cartera de alianzas, trabajando con empresas tecnológicas de referencia y contribuyendo a un ambicioso plan de crecimiento a largo plazo.