Hunter ISV: Captación de Alianzas y Crecimiento

Bridgeway Capital Management, Inc.; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell, busca un Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento del canal de alianzas en España.

La base operativa puede estar en Barcelona o Madrid, con disponibilidad para viajar por España. Se valora experiencia en fintech, SaaS y conocimiento del ecosistema ISV, con habilidad para negociar y cerrar acuerdos y gestionar el pipeline comercial.

Formación

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y captación comercial o apertura de nuevos mercados.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Habilidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.
• Nivel de inglés mínimo B2.

Responsabilidades

• Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
• Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
• Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente en frío.
• Mantener actualizado el conocimiento del mercado ISV en España.
• Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.
• Coordinar con equipos técnicos reuniones de validación e integración tecnológica.
• Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.
• Liderar el onboarding y activación de nuevos partners.
• Realizar seguimiento del pipeline y de indicadores de captación y conversión.
• Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management cuando la colaboración esté formalizada.

Conocimientos

Prospección outbound

Negociación

Relaciones con altos ejecutivos

Comunicación

Networking

Persuasión

Educación

Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar

Descripción del empleo

Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell, busca un Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento del canal de alianzas en España.

La base operativa puede estar en Barcelona o Madrid, con disponibilidad para viajar por España. Se valora experiencia en fintech, SaaS y conocimiento del ecosistema ISV, con habilidad para negociar y cerrar acuerdos y gestionar el pipeline comercial.