Paycomet_HUNTER - Captación y Alianzas ISV

sabadell; Barcelona; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Banco Sabadell, a través de Paycomet, busca un/a Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento del canal de alianzas en España. Reportarás al equipo de negocio y colaborarás con áreas técnicas para validar integraciones.

La posición requiere capacidad de apertura de mercados, negociación, presentaciones a directivos y gestión de oportunidades desde cero hasta onboarding de nuevos partners. Se valorará experiencia en fintech y nivel de inglés B2.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y captación comercial.

Responsibilities

• Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.

Skills

Desarrollo de negocio

Captación comercial

Apertura de nuevos mercados

Negociación

Cierre de acuerdos

Relación con altos ejecutivos

Networking

Inglés B2

Education

Grado en ADE

Tools

CRM

Excel

Job description

Banco Sabadell es el cuarto grupo bancario privado español, integrado por diferentes bancos, marcas, sociedades filiales y sociedades participadas que abarcan todos los ámbitos del negocio financiero bajo un denominador común: profesionalidad y calidad.

Un equipo humano joven y bien preparado, dotado de los recursos tecnológicos y comerciales más modernos, y una organización multimarca y multicanal enfocada al cliente permiten a Banco Sabadell ocupar una destacada posición en el mercado en banca personal y de empresas.

Referencia: 38689

Vacante: ROL Servicios Operativos Soporte Negocio

Localización: España > Barcelona > Barcelona

Posibilidad de multiubicación: No

Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas?

En Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, buscamos incorporar un/a Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento del canal ISV (Independent Software Vendor) mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners estratégicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
• Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
• Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.
• Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España.
• Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.
• Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica.
• Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.
• Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión.
• Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración.

¿Qué buscamos?

• Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados.
• Perfil claramente Hunter, habituado a la prospección y generación de negocio desde cero.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.
• Alta resiliencia, perseverancia y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y networking.
• Valorable conocimiento de sectores como fintech, medios de pago, software empresarial, SaaS o ecosistemas tecnológicos.
• Nivel de inglés mínimo B2.

Formación

• Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
• Valorable formación complementaria en ventas consultivas, desarrollo de negocio, partnerships o gestión de alianzas.

Ubicación y movilidad

• Base en Barcelona (ciudad) o Madrid (Torrelodones).
• Modelo de trabajo flexible e híbrido.
• Disponibilidad para viajar por toda España esporádicamente.
• Valorable disponer de vehículo propio.

¿Por qué unirte a nosotros?

Formarás parte de un proyecto estratégico con un impacto directo en el crecimiento de una de las principales plataformas de pagos del mercado. Tendrás autonomía para construir y desarrollar tu cartera de alianzas, trabajando con empresas tecnológicas de referencia y contribuyendo a un ambicioso plan de crecimiento a largo plazo.

Descripción

Ejecutar y administrar procedimientos operativos para la correcta gestión de los productos y servicios vinculados con la operativa bancaria. Incluye tanto la gestión de productos contratados por clientes en todo su catálogo, como gestión de operativa propia del banco en su gestión diaria de personas (altas, bajas, etc.) y recursos (inmobiliarios, contractuales, suministros, etc.). Su correcta gestión implica una ejecución de acuerdo con los protocolos operativos establecidos en toda su cadena y secuencia de tareas, seguimiento de unos niveles de servicio e incorporar procesos de mejora continua.

Competencias

• 62 Gestión de Procesos (flujo End to End)
• 314 Conocimiento especializado de producto/servicio según función
• 208 Comunicación escrita (informes, ppts, actas, cartas a clientes o terceros, ...)
• 276 Backlog Negocio: priorización y gobierno
• 81 Fraude: métodos (phishing, smishing etc.)
• 316 Tareas administrativas: organización y gestión
• 110 Gestión y seguimiento incidencias
• 286 Explotación básica datos (Excel, Access)
• 357 Técnicas gestion del conflicto
• 356 Plataforma gestión con clientes (CRM, tiqueting...)
• 359 Gestión producto en sistemas y plataformas tecnologicas corporativas
• 48 Riesgo Operacional
• (1) Multiubicación: se refiere a la localización del puesto de trabajo y recoge/ contempla/ permite* la posibilidad de trabajar desde cualquier punto de la red de oficinas o centros corporativos al margen de la ubicación física asociada a tu puesto de trabajo y respetando las directrices de Teletrabajo.

Queda totalmente prohibida la reproducción total o parcial de cualquiera de sus apartados en cualquier soporte sin el consentimiento por escrito del Grupo Banco Sabadell.