National Key Account Manager

AdQualis Human Results; Sant Sadurní d'Anoia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Beneficios sociales

Salario fijo + variable

Job summary

AdQualis Human Results busca un/a National Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas a nivel nacional y fomentar el crecimiento de las marcas en Cataluña y España.

Trabajará con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para diseñar planes comerciales, negociar con centrales de compra y desarrollar el negocio en canales digitales y retail.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas nacionales o regionales en Gran Consumo.
• Conocimiento del canal de distribución organizada (alimentación, bebidas, retail).
• Experiencia en negociación con centrales de compra y grandes cadenas de distribución.
• Capacidad analítica y gestión de P&L.

Responsibilities

• Definir e implementar planes de negocio de las cuentas estratégicas.
• Liderar negociaciones comerciales anuales alineadas con objetivos de la empresa y el cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento optimizando surtido, promociones e inversiones.
• Gestionar la cuenta, seguimiento de ventas, rentabilidad, márgenes y presupuesto promocional.
• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para estrategias de crecimiento.
• Impulsar el desarrollo del negocio en entorno digital, ecommerce y marketplaces.
• Coordinar proyectos transversales para ejecución en punto de venta.
• Construir relaciones duraderas con interlocutores de las cuentas nacionales.

Skills

Gestión de cuentas nacionales

Negociación comercial

Análisis de datos

Ecommerce y marketplaces

Inglés alto

Education

ADE, Economía o Marketing

Job description

Importante compañía multinacional del sector Gran Consumo busca incorporar un/a National Key Account Manager para asumir la gestión de cuentas estratégicas y contribuir de forma directa al crecimiento y desarrollo del negocio.

¿Cuál será tu misión?

Serás la persona responsable de desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con las principales cuentas nacionales, asegurando la consecución de los objetivos de volumen, rentabilidad y crecimiento sostenible.

Trabajarás de forma estrecha con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para diseñar e implementar planes comerciales que permitan maximizar el potencial de las marcas en el mercado.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar los planes de negocio de las cuentas estratégicas bajo tu responsabilidad.
• Liderar las negociaciones comerciales anuales, garantizando acuerdos alineados con los objetivos de la compañía y del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento, optimizando surtido, promociones, inversiones y planes de activación.
• Gestionar de forma integral la cuenta, realizando seguimiento de ventas, rentabilidad, márgenes y presupuesto promocional.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y resultados comerciales para desarrollar estrategias de crecimiento.
• Impulsar el desarrollo del negocio en el entorno digital, ecommerce y marketplaces.
• Coordinar proyectos transversales con diferentes áreas internas para asegurar una ejecución excelente en el punto de venta.
• Construir relaciones duraderas con los principales interlocutores de las cuentas nacionales.

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, visión estratégica y capacidad para transformar los datos en decisiones de negocio.

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas nacionales o regionales dentro del sector Gran Consumo.
• Conocimiento del canal de distribución organizada (alimentación, bebidas, consumo, retail, etc.).
• Experiencia consolidada en negociación con centrales de compra y grandes cadenas de distribución.
• Capacidad analítica y experiencia en gestión de P&L.
• Nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos ocasionales.

¿Qué encontrarás en este proyecto?

• Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector.
• Posición de alta visibilidad e impacto dentro de la organización.
• Participación activa en la definición de la estrategia comercial.
• Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable, vehículo de empresa y beneficios sociales.

¿Por qué puede resultar atractivo para un candidato?

• Gestionará cuentas estratégicas de primer nivel.
• Tendrá impacto real sobre las decisiones de negocio.
• Participará en proyectos de transformación digital y ecommerce.
• Se incorporará a una compañía líder con marcas de referencia.
• Dispondrá de autonomía y capacidad de influencia dentro de la organización.