Food Regional Key Account

Suntory Holdings Limited; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Job summary

Suntory Holdings Limited busca un KAR para gestionar cuentas regionales en la zona Centro de Madrid, ejecutando la estrategia comercial y asegurando el crecimiento rentable. Reportarás al Director de Cuentas y colaborarás con Ventas, Marketing y Finanzas para ejecutar planes comerciales.

Se valorará fuerte orientación comercial, capacidad analítica y habilidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes, con experiencia en P&L y en negociación de acuerdos de valor.

Qualifications

• 3 años mínimo de experiencia gestionando cuentas en canales de alimentación o FMCG.
• Titulación universitaria exigida.
• Inglés alto y habilidades de comunicación.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes.
• Capacidad para trabajar con múltiples áreas y coordinar iniciativas.

Responsibilities

• Gestionar cuentas regionales asignadas y alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad.
• Analizar el modelo de negocio de clientes, mercado y entorno competitivo para identificar oportunidades.
• Desarrollar propuestas comerciales rentables y alineadas con la estrategia de la compañía.
• Negociar e implementar acuerdos y planes promocionales a nivel regional.
• Gestionar indicadores de rendimiento y P&L de las cuentas.
• Colaborar transversalmente con ventas, marketing, finanzas y otras áreas.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

CRM experiencia

P&L gestión

Inglés alto

Trabajo transversal

Education

Titulación universitaria

Tools

CRM

Herramientas analíticas

Job description

Key Account Regional Centro (Madrid)

Buscamos un/a Key Account Regional para incorporarse a nuestro equipo Comercial de Alimentación, con responsabilidad sobre la gestión de cuentas regionales en la zona Centro.

En esta posición serás responsable de desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, trasladando la estrategia comercial de la compañía al mercado para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible. Tendrás un papel clave en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con los clientes y en la identificación de oportunidades de negocio dentro de tu área de influencia.

Reportando directamente al Director de Cuentas, trabajarás de forma transversal con equipos de Ventas de Campo, Marketing, Finanzas y otras áreas de la organización para asegurar una ejecución excelente de los planes comerciales y una visión integral del negocio.

Esta es una gran oportunidad para profesionales con experiencia en gestión de cuentas dentro del sector FMCG que quieran seguir desarrollando su carrera comercial gestionando clientes estratégicos a nivel regional.

Buscamos una persona con una fuerte orientación comercial, capacidad analítica y habilidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes.

Disfrutas identificando oportunidades de crecimiento, negociando acuerdos de valor para ambas partes y convirtiendo el análisis del negocio en acciones concretas. Combinas visión estratégica con foco en la ejecución y los resultados.

El candidato ideal aportará:

• Orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.
• Experiencia en negociación y gestión de cuentas.
• Capacidad analítica para interpretar datos y detectar oportunidades de negocio.
• Habilidad para trabajar con diferentes áreas y coordinar iniciativas de forma transversal.
• Proactividad, autonomía y capacidad de influencia.
• Interés por comprender las dinámicas del mercado, los clientes y la competencia.
• Mentalidad de mejora continua y crecimiento profesional.

Como Key Account Regional, serás responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas dentro de tu zona de influencia, impulsando el crecimiento del negocio y garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.

Gestión de cuentas y desarrollo de negocio

• Gestionar las cuentas regionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Analizar el modelo de negocio de los clientes, su mercado y el entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar propuestas comerciales rentables y alineadas con la estrategia de la compañía.
• Detectar riesgos y oportunidades dentro de las cuentas bajo tu responsabilidad y definir planes de acción.

Negociación y relación con clientes

• Mantener una relación cercana con los responsables de compras de las cuentas asignadas.
• Negociar e implementar acuerdos comerciales y planes promocionales a nivel regional.
• Construir relaciones de confianza que permitan desarrollar proyectos de valor para ambas partes.
• Representar los intereses de la compañía garantizando un crecimiento rentable y sostenible.

Gestión financiera y seguimiento del negocio

• Gestionar la P&L de las cuentas asignadas.
• Analizar resultados, tendencias y evolución de negocio para apoyar la toma de decisiones.
• Realizar seguimiento de indicadores clave de rendimiento y rentabilidad.
• Elaborar informes de actividad y recomendaciones basadas en datos.

Colaboración transversal y ejecución

• Trabajar de forma coordinada con el equipo de Ventas Campo para maximizar la visibilidad y ejecución en el punto de venta.
• Colaborar con diferentes departamentos para elaborar previsiones de venta y planes comerciales.
• Coordinar acciones orientadas al posicionamiento de marcas y desarrollo del negocio.
• Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales acordadas con los clientes.

En este puesto tendrás la oportunidad de gestionar clientes relevantes dentro del canal de Alimentación y contribuir directamente al crecimiento del negocio.

• Responsabilidad comercial real: gestionarás cuentas con impacto directo en ventas y rentabilidad.
• Desarrollo profesional: reforzarás tus capacidades de negociación, análisis financiero y gestión estratégica de clientes.
• Visión integral del negocio: trabajarás de forma transversal con diferentes áreas de la compañía.
• Exposición estratégica: participarás en decisiones comerciales relevantes para el crecimiento del canal.
• Aprendizaje continuo: desarrollarás un conocimiento profundo de clientes, mercado y competencia.
• Oportunidades de crecimiento: una posición clave para seguir evolucionando dentro de la organización comercial.
• Titulación universitaria.
• Mínimo3 años de experiencia gestionando cuentas dentro de su área de influencia.
• Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Capacidad para gestionar indicadores financieros y P&L.
• Nivel alto de inglés.Manejo de bases de datos, herramientas de análisis y CRM.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.