Key Account Manager Export | Comercial de Exportación - Albacete

Conectando Talento; Castilla-La Mancha; Híbrido; EUR 36.000 - 61.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Jornada completa

Modelo híbrido

Base de trabajo: Albacete

Viajes internacionales

Descripción de la vacante

Conectando Talento busca un/a Key Account Manager Export para gestionar una cartera consolidada de grandes cuentas en alimentación, con actividad exportadora y crecimiento internacional. Coordinarás con producción, calidad, logística y administración de exportación para asegurar servicio, documentación y plazos.

Trabajarás en Reino Unido, Alemania, Asia, África y Oriente Medio, diseñando planes por país, negociando acuerdos y buscando nuevas oportunidades.

Formación

• 3–5 años de experiencia como KAM/Export Manager o Comercial de Exportación en alimentación o gran consumo.
• Inglés C1 imprescindible; valorable Alemán y/o Francés.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Conocimientos de Incoterms, documentación y medios de pago internacionales.
• Buen manejo de Excel, ERP y CRM.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas de retail internacional, negociando surtidos, promociones, precios y condiciones.
• Prospectar y abrir nuevos clientes y distribuidores en los mercados asignados.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial por país y cuenta, con objetivos de volumen, margen y mix de producto.
• Negociar acuerdos y seguimiento de la rentabilidad de cada cuenta.
• Representar a la compañía en ferias internacionales, visitas a clientes y misiones comerciales.
• Analizar mercados, competencia y evolución de ventas para detectar nuevas oportunidades.
• Coordinar con Producción, Calidad, Logística y Exportación para garantizar servicio, documentación y plazos.
• Colaborar en el seguimiento de los requisitos de exportación de cada mercado: certificaciones, etiquetado, DOP y requisitos sanitarios.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Apertura de mercados

Negociación

Diseño de plan comercial

Análisis de ventas

Educación

ADE

Comercio Internacional

Marketing

FP Superior en Comercio Internacional

Herramientas

Excel

ERP

CRM

Descripción del empleo

¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas internacionales y buscas un proyecto donde puedas aportar criterio, desarrollar negocio y tener autonomía real sobre tus mercados?

Desde Conectando Talento buscamos un/a Key Account Manager Export para incorporarse al equipo comercial de una compañía del sector alimentación, con actividad exportadora consolidada y un proyecto de crecimiento internacional.

No empezarás desde cero.

Asumirás una cartera consolidada de grandes cuentas, que genera variable desde el primer año, y tendrás autonomía para hacerla crecer mientras desarrollas nuevas oportunidades en Reino Unido, Alemania, Asia, África y Oriente Medio.

¿Cómo será tu día a día?

Tu misión será desarrollar y consolidar el negocio internacional, combinando la gestión de grandes cuentas con la apertura de nuevos clientes y mercados.

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas de retail internacional, negociando surtidos, promociones, precios y condiciones.
• Prospectar y abrir nuevos clientes y distribuidores en los mercados asignados.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial por país y cuenta, trabajando sobre objetivos de volumen, margen y mix de producto.
• Negociar acuerdos y realizar el seguimiento de la rentabilidad de cada cuenta.
• Representar a la compañía en ferias internacionales, visitas a clientes y misiones comerciales.
• Analizar mercados, competencia y evolución de ventas para detectar nuevas oportunidades.
• Coordinarte con Producción, Calidad, Logística y Administración de Exportación para garantizar servicio, documentación y plazos.
• Colaborar en el seguimiento de los requisitos de exportación de cada mercado: certificaciones, etiquetado, DOP y requisitos sanitarios.

Requisitos:

Queremos incorporar a una persona que conozca el negocio internacional y sea capaz de gestionar su zona con autonomía.

• Formación requerida: ADE, Comercio Internacional, Marketing, FP Superior en Comercio Internacional o similar. También tendremos en cuenta una trayectoria profesional contrastada en posiciones equivalentes.
• Entre 3 y 5 años de experiencia como KAM, Export Manager o Comercial de Exportación en alimentación o gran consumo.
• Experiencia con retail europeo, cadenas de distribución, MDD y marca de fabricante.
• Gestión de grandes cuentas con responsabilidad sobre negociación, cierre y rentabilidad.
• Capacidad para abrir puertas y acceder a interlocutores de decisión.
• Inglés C1 imprescindible, con capacidad de negociación (valorable Alemán y/o Francés).
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Conocimientos de comercio exterior: Incoterms, documentación y medios de pago internacionales.
• Buen manejo de Excel, ERP y CRM.

¿Qué encontrarás en este proyecto?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Modelo híbrido y flexibilidad horaria.
• Base de trabajo: zona de Albacete.
• Viajes internacionales a los mercados asignados.
• Salario fijo: 36.000 – 38.000 € brutos/año.
• Variable por cartera asignada: 12.000 – 15.000 €.
• Bonus anual por objetivos: 3.000 – 8.000 €.
• Retribución total potencial: 51.000 – 61.000 € brutos/año.
• Variable sin techo, vinculado al crecimiento real de las cuentas.
• Cartera consolidada desde el inicio.
• Gastos de viaje y herramientas profesionales a cargo de la compañía.
• Un proyecto internacional con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional.

¿Conectamos?

Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas internacionales en alimentación o gran consumo y buscas un proyecto donde tu capacidad para negociar, abrir mercado y hacer crecer negocio tenga impacto real, queremos conocerte.