Market Research & Sdr Manager

Kintai; Barcelona; Híbrido; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Modalidad híbrida en Barcelona

Oficinas cerca de la playa

Cantina y grandes terrazas

Gimnasio y rocódromo

Piscina

Cobee

Mutua de salud pagada

2 eventos de equipo al año

Descripción de la vacante

Kintai busca un Market Research & SDR Manager para construir y liderar el departamento outbound desde cero, enfocándose en prospección B2B y escalando conforme crece el negocio. Se valorará experiencia en fintech y capacidad para diseñar procesos replicables, coordinar equipo y reportar resultados al CEO.

La posición es híbrida en Barcelona, con oficinas modernas y foco en generar pipeline de calidad para impulsar el crecimiento de la compañía.

Formación

• Experiencia outbound B2B en entornos de rápido crecimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de coaching.
• Mentalidad de sistema y procesos replicables.
• Capacidad de liderar y formar un equipo desde cero.
• Experiencia en fintech o financiación de circulante.
• Conocimiento de herramientas de prospección y CRM (HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator).

Responsabilidades

• Ejecutar outbound de forma personal hasta dominar el ciclo completo (research, llamadas, emails, LinkedIn).
• Definir ICP, mensajes por segmento y cadencia outbound de Kintai.
• Documentar objeciones y buenas prácticas en un playbook vivo.
• Construir y mantener un dashboard semanal de métricas: actividad, reuniones y conversión a oportunidad.
• Diseñar el scorecard de contratación y el onboarding de los SDRs.
• Contratar, formar y hacer coaching semanal a medida que el equipo crece.
• Reportar al CEO sobre pipeline generado, calidad, hiring y decisiones estratégicas.
• Coordinar la generación de pipeline con el equipo comercial.

Conocimientos

Outbound B2B

Comunicación

Player-coach

Equipo desde cero

Fintech/financiación circulante

Prospección/CRM

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Tus tareasEn Kintai creemos que acceder a financiación empresarial no debería ser un obstáculo, sino un impulso.

Desde **** acompañamos a pymes y autónomos con una forma más ágil, simple y eficiente de crecer.

Ofrecemos capital circulante como alternativa a la financiación tradicional, aportando la flexibilidad que necesitan las empresas para responder a su día a día y mirar al futuro con confianza.Nos hemos propuesto llegar al Unicorn en ****, y buscamosMarket Research & SDR Managerque quiera construir y liderar desde cero el departamento outbound de Kintai.

No buscamos a alguien que llegue a gestionar un equipo ya montado: buscamos a la persona que primero se convierta en un SDR excelente, valide el sistema en el mercado real, y después lo escale contratando, formando y haciendo crecer un equipo.

¿Qué harás en el día a día?

• Ejecutar outbound de forma personal (research, llamadas, emails, LinkedIn) hasta dominar el ciclo completo: lista ? research ? mensaje ? llamada ? objeción ? reunión ? feedback ? iteración.
• Definir y refinar el ICP, los mensajes por segmento y la cadencia outbound estándar de Kintai.
• Documentar objeciones, aprendizajes y buenas prácticas en un playbook vivo, pensado para que otra persona pueda replicarlo.
• Construir y mantener un dashboard semanal de métricas: actividad, reuniones cualificadas y conversión a oportunidad.
• Diseñar el scorecard de contratación y el programa de onboarding de los nuevos SDRs.
• Contratar, formar y hacer coaching semanal (1:1, weekly SDR meeting, roleplays) a medida que el equipo crece.
• Reportar al CEO sobre pipeline generado, calidad, hiring y decisiones estratégicas.
• Coordinar la generación de pipeline con el equipo comercial.Tu perfil- Experiencia previa en outbound B2B, prospección o desarrollo comercial (SDR, BDR o similar), en entornos de rápido crecimiento.
• Capacidad de aprender haciendo: quieres validar tú mismo/a el sistema antes de delegarlo, no ejecutar un proceso que ya existe.
• Mentalidad de sistema: piensas en procesos replicables y documentables, no solo en actividad o volumen.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad de sostener el rol de player-coach: seguir prospectando mientras formas y gestionas a un equipo, sin desconectarte del mercado.Puntos extra si...- Has montado o escalado un equipo de SDRs desde cero en otra compañía.
• Tienes experiencia en el sector financiero, fintech o productos de financiación de circulante.
• Conoces herramientas de prospección y CRM (Hubspot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
• Tienes experiencia liderando procesos de contratación y onboarding comercial.

¿Por qué nosotros?

• Gran equipo en pleno desarrollo y comprometido.

Te unirás en un momento clave, con mucho por construir y mucho impacto por generar.

• Contrato indefinido desde el inicio- Modalidad híbrida en Barcelona y flexibilidad horaria- Viernes intensivos en verano- Oficinas cerca de la playa con cantina, ¡enormes terrazas, gimnasio, sala de juegos, rocódromo y piscina!
• Plan de retribución flexible con Cobee- Mutua de salud pagada por Kintai- 2 eventos de equipo al año para desconectarInformación sobre el tratamiento de tus datos personalesEn cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), te informamos de que tus datos personales serán tratados porKINTAI DIGITAL SL (KINTAI), con NIF B********* y domicilio en Carrer de Pere IV, 105, Sant Martí, ***** Barcelona, con la finalidad de gestionar tu candidatura en nuestros procesos de selección.

Puedes contactar con nuestro Delegado de Protección de Datos ******ón:El tratamiento de tus datos se basa en tu consentimiento explícito al enviarnos tu candidatura (Art. 6.1.A RGPD).

Destinatarios:Tus datos NO serán cedidos a terceros, salvo obligación legal.Plazo de conservación:Tus datos serán conservados durante un máximo de1 añodesde la recepción de tu candidatura, transcurrido el cual procederemos a su eliminación segura, salvo que nos hayas autorizado expresamente a conservarlos por más tiempo.Derechos:Puedes ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad escribiendo ******¿Deseas que conservemos tu CV para futuros procesos?

Si una vez finalizado el proceso de selección deseas que mantengamos tu candidatura en nuestra base de datos para futuras oportunidades, por favor indícanoslo expresamente al enviarnos tu solicitud.

En caso contrario, tus datos serán eliminados en el plazo indicado anteriormente.

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