Managing Director

Totaljobs Group Ltd; Meis; Presencial; EUR 140.000 - 230.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adsearch busca un/a Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España. Será responsable de mantener y hacer crecer una cartera de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial, captación de nuevos clientes y estrategia de licitaciones.

El rol implica definir la estructura comercial, supervisar licitaciones y establecer la dirección go-to-market, asegurando cumplimiento normativo LCSP y protección de datos.

Formación

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado.
• MBA u otro posgrado equivalente valorado.

Responsabilidades

• Gestión de Relaciones con Clientes en el ámbito sanitario público y expansión de cuentas.
• Liderar la función comercial y dirigir al Director Comercial, gestionando pipeline, licitaciones y captación de nuevos clientes.
• Definir estructura, objetivos y recursos de la función comercial; establecer estrategia go-to-market para el sector sanitario público.

Educación

Titulación universitaria en Administración de Empresas / Ingeniería / Informática

MBA u posgrado

Descripción del empleo

Desde Adsearch buscamos un/a Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España. El Managing Director será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía, incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española.

Responsabilidades principales:

Gestión de Relaciones con Clientes:Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.Construcción y Supervisión de la Función ComercialLiderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo.Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior.Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.Liderazgo Estratégico y OperativoDefinir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio.Desarrollo de Producto y ServiciosColaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.Gobierno Corporativo y CumplimientoGarantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido GDPR).Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.

Requisitos:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado.
• Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.
• Mínimo de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.
• Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.
• Creación de la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.
• Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP);
• capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial.
• La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.
• BS: 100.000 B/A + % + Equity