Country Sales Manager

W Executive España; Madrid; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Una empresa de tecnología médica busca un Country Manager en España que se encargue de lanzar y liderar la expansión de la compañía. Este rol implica definir estrategias de crecimiento, asumir la responsabilidad del P&L y construir un equipo operativo desde cero. Se valorarán habilidades en ventas B2B, liderazgo y adaptabilidad al mercado español. El ingreso requiere fluidez en inglés y una mentalidad hands-on para un entorno de rápido crecimiento.

Qualifikationen

• Experiencia en entornos de alto crecimiento, ideal en B2B.
• Experiencia en Ventas, Desarrollo de Negocio o Dirección Comercial, preferentemente SaaS.
• Capacidad para liderar la ejecución diaria y la estrategia de país.

Aufgaben

• Definir la estrategia de entrada y crecimiento en el mercado español.
• Responsabilidad completa del P&L de la unidad de negocio en España.
• Construir y liderar un equipo cross-functional para la operación local.

Kenntnisse

Desarrollo de negocio

Ventas

Liderazgo

Adaptación al mercado

Fluidez en inglés

Flexibilidad y resiliencia

Jobbeschreibung

Nuestro cliente es una empresa tecnológica que gracias a su plataforma actúa como un proveedor de atención primaria que ofrece servicios clínicos bajo un modelo de membresía. Trabajan con empresas y aseguradoras para proporcionar a sus empleados acceso rápido y sencillo a una amplia gama de servicios médicos digitales (videoconsulta, chat médico, prescripción electrónica, etc.).

Buscamos un perfil de Country Manager (CM) con un mindset hands-on y con un fuerte enfoque comercial para lanzar y liderar la expansión de la compañía en España

Se trata de un reto de apertura de país: construirás toda la operación desde cero – desde las primeras ventas, hasta la creación del equipo local y la adaptación de la propuesta de valor al mercado español

El CM reportará directamente al CEO, tendrá la responsabilidad completa del P&L de España y actuará como principal impulsor/a del éxito y crecimiento de la compañía en el país

• Definir la estrategia de entrada, crecimiento y posicionamiento en el mercado español, tanto en el canal corporativo como en el de aseguradoras
• Asumir la responsabilidad del P&L de la unidad de negocio en España, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad

Desarrollo de negocio & Ventas (rol muy hands-on)

• Liderar personalmente las actividades comerciales iniciales, construyendo partnerships estratégicos y cerrando los primeros acuerdos clave en canales directos e indirectos
• Adaptar el modelo comercial y la oferta a las particularidades y necesidades del mercado español

Construcción y liderazgo de equipo

• Reclutar, desarrollar y gestionar un equipo cross-functional (Sales, Operaciones, Área Médica, Marketing)
• Fomentar la cultura de la compañía y actuar como referente y mentor/a del equipo en España

Operaciones & Gestión del ecosistema

• Supervisar la ejecución, calidad y eficiencia de todas las operaciones locales
• Garantizar la correcta coordinación entre las funciones de Sales, Operaciones, Área Médica y Marketing

Alineamiento con la central

• Actuar como puente principal entre el equipo español y la sede central, asegurando el alineamiento estratégico y una comunicación fluida
• Lanzamiento / Scale-up: Experiencia en entornos de alto crecimiento, con capacidad demostrada para construir equipos y operaciones desde cero, idealmente en entorno B2B
• Sólido perfil comercial de Software: Experiencia en Ventas, Desarrollo de Negocio o Dirección Comercial, de SaaS en B2B y valorable en sectores como salud, wellbeing, beneficios para empleados o ecosistema de brokers / mediación
• Visión estratégica + ejecución hands-on: Capacidad para definir la visión de país y, al mismo tiempo, liderar la ejecución del día a día
• Liderazgo & gestión de personas: Experiencia probada construyendo, inspirando y gestionando equipos de alto rendimiento
• Inglés fluido. Se valorará el conocimiento de italiano
• Perfil flexible, resiliente, orientado a resultados, muy hands-on y cómodo en entornos de fuerte crecimiento y cambio