Account Executive B2G - Spain (Sector Público)

Tendios; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Bonificaciones por rendimiento

Entorno de startup

Eventos de equipo

Formación y desarrollo profesional

Autonomía y responsabilidad

Descripción de la vacante

Tendios, una startup barcelonesa, busca un Account Executive B2G para impulsar su expansión en el mercado público español. Serás pieza clave para identificar necesidades, construir relaciones con instituciones y liderar el proceso de ventas de principio a fin, desde prospección hasta cierre, adaptando propuestas a RFIs/RFPs.

Se valorará experiencia en SaaS y capacidad para trabajar en un entorno startup acelerado, con viajes ocasionales a clientes y eventos del sector.

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas con historial de consecución de objetivos.
• Español nativo y dominio profesional de inglés; el catalán es una ventaja.

Responsabilidades

• Generar oportunidades en el sector público identificando clientes potenciales y conectando con ellos.
• Construir relaciones con stakeholders clave y entender sus necesidades para alinear con la propuesta de Tendios.
• Liderar el proceso de ventas completo, desde prospección hasta cierre, incluyendo propuestas y respuestas a RFIs/RFPs.
• Participar en eventos del sector para ampliar la red de contactos y visibilidad.
• Mantenerse actualizado de normativas y tendencias del sector público para ajustar la estrategia de ventas.
• Trabajar estrechamente con SDR, Success y Product para alinear estrategias y mejorar la satisfacción del cliente.
• Dominar el CRM para mantener registros precisos de ventas y pipeline.
• Contribuir a la estrategia go-to-market B2G.

Conocimientos

Ventas

Comunicación

Negociación

Interpersonales

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Somos Tendios, una startup de rápido crecimiento nacida en 2023 en el corazón de Barcelona. Nuestra misión es revolucionar el mundo de la contratación pública para empresas e instituciones.

Nuestra plataforma SaaS impulsada por inteligencia artificial ayuda a empresas a ganar más licitaciones y a entidades públicas a crear y gestionar licitaciones de forma más eficiente. Trabajamos con entidades como el Principado de Asturias, Renfe, Acciona o Telefónica, entre otras.

Como equipo joven y ambicioso, valoramos la energía, la creatividad y la colaboración. Si te apasiona la innovación y quieres tener un impacto real, nos encantaría que te unas a nosotros para redefinir cómo las empresas optimizan sus procesos de licitación pública.

La posición

Como Account Executive B2G para el mercado español, serás un pilar esencial en nuestra estrategia de expansión hacia el sector público. El mercado de contratación pública representa una parte clave en el PIB Español (15-20%). Construirás relaciones, identificarás necesidades y mostrarás a las instituciones cómo podemos llevar sus procesos al siguiente nivel.

Responsabilidades clave

• Generación de oportunidades en el sector público: Identificar y conectar con clientes potenciales a través de investigación, llamadas y contacto personalizado.
• Construir relaciones con stakeholders clave: comprender las necesidades de los clientes y asociarlas con el valor de nuestra solución.
• Gestión del proceso de ventas completo: Liderar desde la prospección hasta el cierre, adaptándose a los requisitos y plazos del sector público, incluyendo la preparación de propuestas y respuestas a RFIs/RFPs.
• Participar en eventos del sector.
• Mantenerse al día con regulaciones y tendencias: Seguir de cerca las normativas y cambios en el sector público para ajustar la estrategia de ventas y anticiparse a nuevas oportunidades.
• Trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de SDR, Success y Producto para alinear estrategias y optimizar la satisfacción del cliente.
• Dominio del CRM: Mantener registros precisos en nuestro sistema CRM, asegurando procesos de ventas eficientes.
• Contribuir a la estrategia de go-to-market B2G.

Lo que buscamos

• Experiencia: Más de dos años de experiencia en ventas y un historial demostrado de consecución de objetivos. Se valorará especialmente la venta de soluciones tecnológicas o SaaS y la experiencia realizando reuniones presenciales con clientes.
• Idiomas: Español y dominio profesional de inglés. Catalán y/u otros idiomas son una ventaja.
• Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Mentalidad: Persona proactiva, autónoma, curiosa y orientada a alcanzar y superar objetivos.
• Conocimiento: Comprensión del funcionamiento del sector público y facilidad para aprender y utilizar herramientas tecnológicas y de inteligencia artificial.
• Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en una cultura de startup acelerada y en constante evolución.
• Disponibilidad para viajar y reunirse presencialmente con clientes

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Salario competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento.
• Entorno acelerado de startup con oportunidades de crecimiento profesional.
• Eventos de equipo y una cultura de trabajo colaborativa.
• Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
• Autonomía y responsabilidad desde el primer día.

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