Director/Ceo

Adsearch; Valencia; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AdSearch busca un Director/CEO para liderar una compañía tecnológica enfocada al sector público en España, con responsabilidad sobre la cartera de clientes y desarrollo comercial. Será responsable de la estrategia go-to-market y de la satisfacción de clientes en el ámbito sanitario público.

El rol implica supervisar licitaciones, formación de alianzas estratégicas y la creación de la función comercial desde cero, impulsando el crecimiento sostenido y la rentabilidad de la compañía.

Formación

• Experiencia mínima de 10 años en puestos de alta dirección en software o tecnología.
• Experiencia en el mercado tecnológico del sector público en España.
• Capacidad para crear la función comercial en una pyme de software desde cero.
• Conocimiento sólido de procesos de licitación pública y LCSP.
• Experiencia en ventas, gestión o entrega de soluciones al sector público.
• Experiencia en desarrollo de alianzas con consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.

Responsabilidades

• Actuar como máximo responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público.
• Desarrollar alianzas estratégicas con stakeholders de salud y gestión sanitaria pública.
• Anticipar necesidades de clientes y ampliar presencia en cuentas existentes.
• Liderar la ejecución comercial diaria con pipeline y captación de nuevos clientes.
• Definir estructura y recursos de la función comercial, con liderazgo al Director Comercial.
• Establecer la estrategia comercial y go-to-market para el sector sanitario público.
• Supervisar licitaciones y contratación pública; revisar propuestas clave.
• Utilizar red de contactos para apoyar en cuentas estratégicas como sponsor.
• Desarrollar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con gestión del portafolio.
• Supervisar rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos.
• Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado ante cambios.
• Colaborar con producto y tecnología para asegurar soluciones competitivas.

Conocimientos

Liderazgo

P&L management

Ventas y desarrollo comercial

Gestión de licitaciones

Go-to-market

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería

MBA deseable

Descripción del empleo

Director/CEO AdSearch - Valencia, valencia (comarca); provincia de valencia; comunidad valenciana, Spain

Descripción del trabajo

Desde Adsearch buscamos un/a Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España.

El Managing Director será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía, incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española.

Responsabilidades principales

• Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.
• Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.
• Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.

Construcción y Supervisión de la Función Comercial

• Liderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.
• Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.
• Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo.
• Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior.
• Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.

Liderazgo Estratégico y Operativo

• Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.
• Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.
• Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio.

Desarrollo de Producto y Servicios

• Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.
• Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.

Gobierno Corporativo y Cumplimiento

• Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido GDPR).
• Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.
• Mínimo de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.
• Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España
• — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.
• Creación de la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.
• Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial. xohynlm
• La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.

BS: 100.000 B/A + % + Equity