Manager de Ventas Canales No Presenciales

Vodafone; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Teletrabajo 60%

Seguro de salud

Plan de pensiones

Vacaciones 25 días

Descripción de la vacante

Vodafone busca liderar el crecimiento de ventas a través de canales no presenciales y televenta, impulsando captación de clientes y rentabilidad. Definirás y ejecutarás la estrategia comercial para canales digitales, asegurando objetivos de ventas y optimizando el mix de inversiones.

Responsable de alianzas con partners y de maximizar la conversión y coste por adquisición, trabajarás con equipos de Marketing, Producto y Pricing para propuestas competitivas y crecimiento sostenible en un entorno

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
• 5-10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas a canales no presenciales, captación digital, televenta o modelos de venta indirecta.
• Experiencia en gestión de partners, proveedores, presupuestos y objetivos comerciales exigentes.
• Capacidad para negociar acuerdos comerciales, seguimiento de SLAs y asegurar calidad y retorno, dominio de KPIs y análisis de performance.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del negocio.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de canales no presenciales, establecer objetivos y asegurar ventas, ingresos y rentabilidad.
• Liderar los canales digitales de adquisición.
• Gestionar acuerdos con afiliados, comparadores, marketplaces y otros socios estratégicos.
• Liderar la estrategia de televenta, definir incentivos y métricas de productividad.
• Gestionar presupuesto comercial y monitorizar CAC y otros KPI.
• Analizar rendimiento de canales y proponer mejoras.
• Colaborar con Marketing, Producto, Pricing y otras áreas para propuestas competitivas.

Conocimientos

Ventas digitales

Gestión de canales

Análisis de datos

Negociación

Educación

ADE/Marketing/Ingeniería/Telecomunicaciones

Herramientas

CRM

Herramientas analíticas

Descripción del empleo

Sobre la posición:

Buscamos una persona que lidere el crecimiento de las ventas a través de los canales no presenciales, convirtiéndose en una pieza clave para acelerar la captación de clientes y maximizar la rentabilidad del negocio.

Será responsable de definir y ejecutar la estrategia de adquisición en los canales digitales asistidos, distribuidores online y televenta, impulsando el crecimiento sostenible de la base de clientes y garantizando el mejor equilibrio entre volumen, calidad de las altas y eficiencia económica.

Este rol requiere una combinación de visión estratégica, orientación comercial y capacidad analítica. Buscamos una persona acostumbrada a desenvolverse en entornos muy competitivos, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la conversión en cada punto del funnel comercial y tomar decisiones basadas en datos para maximizar el retorno de la inversión.

¿Cuáles serán sus principales responsabilidades?

• Impulsar el crecimiento del negocio

Definir y ejecutar la estrategia comercial de los canales no presenciales, estableciendo objetivos de captación, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos y rentabilidad.

• Liderar los canales digitales de adquisición

Potenciar el rendimiento de los canales digitales asistidos, incluyendo Click to Call, Click to Chat, WhatsApp Comercial y soluciones de Conversational Commerce, mejorando la conversión de leads y la experiencia de cliente a lo largo de todo el proceso de compra.

• Desarrollar y optimizar el ecosistema de partners

Gestionar y desarrollar acuerdos con afiliados, comparadores, marketplaces y otros socios estratégicos, garantizando un crecimiento rentable y una alta calidad en las ventas generadas.

• Maximizar el rendimiento de la televenta

Liderar la estrategia de captación a través de plataformas de televenta, definiendo modelos de incentivos, métricas de productividad y estándares de calidad que permitan incrementar la conversión y optimizar los costes de adquisición.

• Garantizar la rentabilidad y la eficiencia comercial

Gestionar el presupuesto comercial y monitorizar indicadores clave como coste por lead, coste por venta, coste por activación o CAC, impulsando iniciativas que mejoren la productividad y maximicen el retorno de la inversión.

• Tomar decisiones basadas en datos

Analizar de forma continua el rendimiento de los canales, identificar oportunidades de mejora y elaborar recomendaciones que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.

• Colaborar de forma transversal

Trabajar estrechamente con Marketing, Producto, Pricing y otras áreas clave para diseñar propuestas comerciales competitivas, lanzar iniciativas de captación y acelerar el crecimiento de la compañía.

¿Qué necesitamos?

• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
• 5-10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas a canales no presenciales, captación digital, televenta o modelos de venta indirecta.
• Experiencia en gestión de partners, proveedores, presupuestos y objetivos comerciales exigentes.
• Capacidad para negociar acuerdos comerciales, hacer seguimiento de SLAs y asegurar niveles adecuados de servicio, calidad y retorno.Dominio de KPIs comerciales, análisis de performance y toma de decisiones basada en datos.
• Conocimiento del embudo comercial digital, modelos de atribución, generación de demanda, conversión y optimización del coste de adquisición.
• Valorable experiencia en telecomunicaciones, utilities, seguros, suscripción masiva, OMV, comparadores, afiliación digital o performance marketing.
• Nivel alto de interlocución con áreas de negocio, marketing, operaciones, proveedores y equipos comerciales.
• Orientación a resultados: foco en crecimiento, ventas y rentabilidad.
• Mentalidad analítica: capacidad para interpretar datos y convertirlos en acciones comerciales.
• Negociación e influencia: solvencia para gestionar partners, proveedores y equipos transversales.

¿Qué te ofecemos?

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

Desarrollo de carrera y formación.

App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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