VODAFONE ESPÑA - Key Account Manager

vodafone; Barcelona; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo flexible (60% desde casa)

25 días de vacaciones

Seguro de salud gratuito

Tickets restaurante

Desarrollo de carrera y formación

Descripción de la vacante

Vodafone Group Plc busca un profesional con experiencia en consultoría IT para el área comercial de grandes cuentas. Serás responsable de liderar el proceso de ventas y gestionar una cartera de clientes.

Se requiere más de 3 años de experiencia en el sector TIC. Se ofrece trabajo flexible desde casa y 25 días de vacaciones. Además, disfrutarás de beneficios como seguro de salud gratuito y desarrollo profesional.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en venta directa gestionando grandes cuentas en el sector TIC.
• Experiencia en partnership y gestión de entornos colaborativos en el sector TIC.
• Sólidos conocimientos de productos y servicios TI.

Responsabilidades

• Identificación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Gestión de la cartera de clientes asignada.
• Elaboración de informes y seguimiento administrativo.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Relaciones con el cliente

Conocimiento del mercado de telecomunicaciones

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática

Descripción del empleo

Sobre la posición

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, puedes integrar el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global end to end.

Descripción del Puesto

1. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
2. Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
3. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
4. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.
5. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
6. Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el "Arpu" y el "Churn" en los clientes.
7. Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

Formación

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
• No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.

Experiencia Profesional

• Se valorará más de 3 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
• Se valorará más de 2 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.

Conocimientos

• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...).
• Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.
• Conocimiento tejido empresarial de Barcelona y alrededores.
• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
• Buen nivel de Inglés.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
• Opción de plan de pensiones.
• 3 días de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
• App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.