Account Manager IT

Econocom España; Andalucía; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Econocom España busca un IT Account Manager para impulsar el crecimiento del negocio con clientes y prospects de la administración pública en Andalucía.

La persona seleccionada implementará ventas consultivas del portfolio de Workplace e Infraestructura, gestionando ofertas, cuentas y el ciclo completo de venta, en un entorno que promueve el trabajo en equipo entre unidades de negocio y preventa.

Formación

• Experiencia en ventas y relación con clientes de administración pública en Andalucía.
• Experiencia previa en ventas TI en un integrador de sistemas.
• Experiencia en ventas en Workplace, Infraestructura y Cloud.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas.
• Relación con partners en Infraestructura y Workplace.

Responsabilidades

• La función principal es la venta del portfolio de Econocom en Workplace e Infraestructura, gestionando servicios y proyectos.
• Definición de la estrategia comercial para la cartera, liderazgo en ofertas y planes de cuenta.
• Gestión comercial y del ciclo de vida de las oportunidades y cierre.
• Relación y venta conjunta con fabricantes clave (computación, almacenamiento, networking).
• Colaboración con departamentos internos durante el ciclo de venta.
• Gestión de la satisfacción del cliente.
• Utilización de CRM para la gestión del pipeline.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Relación con clientes

Cierre de oportunidades

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Dentro del Grupo Econocom España, esta oferta es para la empresa ECONOCOM SERVICIOS SAU.

¿Cuentas con experiencia como IT Account Manager? ¿te especializas en la administración pública?

Tenemos esta vacante para ti: serás el responsable de la consolidación y crecimiento del negocio de Econocom Servicios en una cartera de clientes y prospects asignada.

Tu misión, generar demanda e introducir los servicios de la compañía a través de venta consultiva y llevando a cabo los planes de acción definidos para tales cometidos, asegurando la consecución de los objetivos, de oportunidades de negocio marcadas.

Unirse a Econocom significa incorporarse a un grupo internacional de 8.500 empleados, con una facturación de 2.700 millones de euros en 2024, que cubre toda la cadena de negocio digital: workplace, infraestructura y redes, soluciones audiovisuales y servicios financieros.

Oportunidades de desarrollo no te faltaran. En España contamos con 20 emplazamientos, superamos 2024 con 480 M€ de facturación y 1.850 empleados/as.

Funciones

• La función principal es la venta del portfolio de Econocom en los dominios de Workplace e Infraestructura, tanto en servicios gestionados como en la venta de proyectos de transformación.
• Definición de la estrategia comercial para la cartera asignada, liderazgo en ofertas al cliente y en la definición y ejecución de los planes de cuenta.
• Gestión comercial y del ciclo de vida de las oportunidades y cierre. Tanto en clientes existentes como en la consecución de nuevos clientes
• Relación y venta conjunta con los principales fabricantes (Cómputo, almacenamiento, virtualización, networking, seguridad, dispositivos , etc).
• Colaboración y trabajo en equipo con el resto de los departamentos de la compañía (unidades de negocio, preventa, etc) durante el ciclo de venta.
• Gestión de la satisfacción del cliente
• Utilización de las herramientas comerciales (CRM) para la gestión del pipeline

Experiencia necesaria

Experiencia en la venta y relación con clientes de administración pública en Andalucía (nivel autonómico y local)

Experiencia previa en ventas de +7 años en el sector TI en un integrador de sistemas demostrado crecimiento en su perímetro de actuación

Experiencia en la venta en las áreas de Workplace, infraestructura y Cloud

Experiencia en gestión de cuentas estratégicas

Relación con partners en los dominios de Infraestructura y Workplace.

Presentación y negociación con decisores en el ciclo de compra

En Econocom promocionamos un entorno inclusivo, accesible y libre de discriminación, valorando el talento por encima de cualquier condición personal, garantizando la aplicación de nuestra política de igualdad de oportunidades en todas las candidaturas que participan en nuestros procesos, así como el ejercicio de la transparencia salarial en nuestras vacantes, proporcionando información de los rangos previo al inicio de la participación en el proceso.