Lead Operations Specialist

Sesame; Valencia; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario flexible

Descripción de la vacante

Sesame está buscando un/a Lead Operations Specialist para unirse al departamento de Revenue Operations (Rev Ops) con foco en Outbound Global. Serás clave para mantener la base de datos y soportar SDR en mercados internacionales (España, Portugal, LATAM, Italia, Francia, Alemania).

Trabajarás en CRM HubSpot, asegurarás data quality, apoyarás GTM, KAM y Eventos/Partnerships, y aportarás visión analítica y de automatización para optimizar procesos y oportunidades de venta a nivel global.

Formación

• Experiencia previa en Lead Generation o Sales Ops.
• Conocimiento avanzado de CRM (HubSpot).
• Dominio de herramientas de prospección y automatización.
• Mentalidad analítica y atención al detalle.
• Proactividad para proponer mejoras en datos y procesos.

Responsabilidades

• Creación y cualificación de bases de datos de prospectos siguiendo ICP internacional.
• Gestión SDR y asignación de lotes para ventas.
• Análisis de flujos de venta y automatización de nurturing.
• Mantenimiento de HubSpot limpio y generación de reportes/kpis.

Conocimientos

Lead generation

Sales operations

Data enrichment

Rev Ops

HubSpot

Apollo

LinkedIn Navigator

Hunter.io

PhantomBuster

LemList

Herramientas

Apollo

LinkedIn Navigator

Hunter.io

PhantomBuster

LemList

Descripción del empleo

En Sesame estamos creciendo a un ritmo récord y nuestro motor de ventas necesita combustible de la más alta calidad. Buscamos un/a Lead Operations Specialist para unirse a nuestro departamento de Revenue Operations (Rev Ops).

Sabes bien que sin una excelente operativa de datos no hay prospección; sin prospección no hay oportunidades, y sin oportunidades no hay ventas. Si tienes una mente analítica, te apasiona la optimización de procesos y quieres ser el engranaje fundamental de nuestra cadena de valor comercial, ¡esta es tu oportunidad!

Tu rol en Lead Ops:

Tu foco principal será ayudar al departamento de Outbound Global. Trabajarás para construir, enriquecer y mantener una base de datos impecable, alimentando a nuestro equipo de SDR en los mercados internacionales donde operamos (España, Portugal, LATAM, Italia, Francia, Alemania). Además de liderar las operaciones de Outbound, tendrás un rol transversal apoyando a los equipos de Go-To-Market (GTM), Account Management (KAM) y Eventos/Partnerships con tus habilidades analíticas y de automatización.

Tus responsabilidades:

Foco Outbound Global (Core del rol):

• Creación y Cualificación de BBDD: Identificar y validar prospectos objetivo siguiendo las directrices de nuestro Ideal Customer Profile (ICP) a nivel internacional, localizando a los tomadores de decisión clave (Key Decision Makers) dentro de las empresas.
• Gestión SDR y Asignación de Lotes: Preparar y distribuir estratégicamente los volúmenes mensuales de cuentas al equipo de ventas (SDR). Dar soporte operativo diario, garantizando la máxima calidad de los leads asignados y resolviendo cualquier incidencia con los datos.
• Análisis de Flujos de Venta: Gestionar y categorizar los motivos de descarte o pérdida de las cuentas, ayudando a configurar las automatizaciones de nurturing correctas para poder recuperarlas en el futuro.
• CRM y Data Quality: Mantener el CRM (HubSpot) limpio, actualizado y libre de duplicados. Crear reportes y forecast internos para monitorizar constantemente los KPIs y la salud de nuestra base de datos.

Proyectos Transversales (GTM, KAM, Eventos):

• Go-To-Market (GTM): Dar soporte en los tests sobre nuevos mercados y segmentos, gestionando el flujo operativo de las campañas automatizadas y asegurando un traspaso Handover fluido y preciso hacia los comerciales.
• Customer Success / KAM: Detectar señales externas de crecimiento empresarial para favorecer el upsell, colaborar en modelos de Lead Scoring sobre clientes activos y ayudar a crear dashboards para prevenir el riesgo de churn.
• Eventos y Partnerships: Construir bases de datos segmentadas y crear flujos de automatización en el CRM para invitar a partners o gestionar el seguimiento post-evento.

Qué buscamos en ti:

• Experiencia previa en roles de Lead Generation, Sales Operations, Data Enrichment o Rev Ops.
• Conocimiento avanzado de CRM (trabajamos diariamente con HubSpot).
• Dominio de nuestro Stack Tecnológico (o herramientas similares): Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, PhantomBuster, LemList.
• Mentalidad hiperanalítica, gran atención al detalle y capacidad de resolución de problemas.
• Proactividad: no te limitas a ejecutar, sino que propones constantemente mejoras en los procesos y en la calidad del dato.
• Excelentes habilidades organizativas y capacidad para gestionar peticiones de múltiples equipos a la vez.
• Nivel alto de inglés y español (¡el conocimiento de otros idiomas de nuestros mercados objetivo es un gran plus!).

Qué ofrecemos:

• La oportunidad de tener un impacto directo y esencial en el crecimiento global de una empresa tech en plena expansión.
• Crecimiento profesional dentro de un equipo Rev Ops estructurado y moderno.
• Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo.
• Horario flexible

¿Quieres ser la mente operativa detrás del éxito de nuestro equipo de ventas? ¡Inscríbete ahora!