Key Distributor Account Manager

Suntory Holdings Limited; Palma; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Suntory Beverage & Food Europe ubicado en Palma de Mallorca busca un/a Key Distributor Account Manager para liderar la relación con distribuidores estratégicos y potenciar el crecimiento sostenible de nuestras marcas en el mercado español. Trabajarás estrechamente con ventas, marketing y finanzas para diseñar planes comerciales exitosos.

Se requiere experiencia en KAM o distributor management, habilidades de negociación, y capacidad analítica para monitorizar KPIs y rentabilidad.

Formación

• Experiencia en roles de Key Account Management o Distributor Management en FMCG o Gran Consumo.
• Capacidad para gestionar distribuidores y clientes estratégicos.
• Habilidades de negociación e influencia demostradas.
• Capacidad de desarrollar negocio y alcanzar objetivos comerciales.
• Mentalidad analítica con manejo de KPIs y datos comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes estratégicos.
• Definir e implementar planes comerciales para crecimiento rentable.
• Liderar negociaciones y acuerdos anuales.
• Analizar tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
• Gestionar seguimiento de KPIs comerciales, volumen y rentabilidad.
• Colaborar con equipos internos para una ejecución en mercado.

Conocimientos

Key account management

Distributor management

Negotiation

Relationship building

Analytical mindset

Descripción del empleo

Key Distributor Account Manager

En Suntory Beverage & Food Europe creemos que los grandes resultados nacen de las grandes personas.

Somos una compañía global con más de 120 años de historia, reconocida por marcas icónicas que llegan cada día a millones de consumidores alrededor del mundo. Nuestro propósito, Growing for Good, guía todo lo que hacemos: crecer de forma sostenible, cuidar de las personas y generar un impacto positivo en las comunidades donde operamos.

Aquí encontrarás una cultura cercana, colaborativa y ambiciosa, donde las ideas cuentan, el desarrollo profesional es una prioridad y cada persona tiene la oportunidad de marcar la diferencia.

¿Te gustaría formar parte de una compañía que combina visión global, espíritu emprendedor y pasión por ganar? Sigue leyendo.

Eres una persona con gran orientación comercial, capacidad para construir relaciones sólidas y pasión por hacer crecer el negocio.

Disfrutas trabajando con clientes y socios estratégicos, identificando oportunidades, liderando negociaciones y convirtiendo planes comerciales en resultados tangibles.

Te mueves con comodidad en entornos dinámicos y sabes cómo influir, coordinar y generar alineamiento entre múltiples interlocutores. Combinas una mentalidad analítica con una fuerte orientación a la acción, manteniendo siempre el foco en el cliente.

Si además te motiva asumir retos, desarrollar partnerships de valor y contribuir al crecimiento de marcas líderes, este puede ser tu próximo paso profesional.

Como Key Account Distributor Manager, serás responsable de liderar la relación con nuestros distribuidores estratégicos, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y asegurando la excelencia en la ejecución comercial.

Trabajarás estrechamente con equipos de Ventas, Marketing, Category Management, Finanzas y Supply Chain para diseñar e implementar planes que maximicen el rendimiento de nuestras marcas y fortalezcan nuestra presencia en el mercado.

Tus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.
• Definir e implementar planes comerciales que impulsen el crecimiento rentable del negocio.
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos anuales.
• Analizar tendencias de mercado, resultados y oportunidades de crecimiento.
• Gestionar el seguimiento de KPIs comerciales, volumen, facturación y rentabilidad.
• Trabajar de forma transversal con equipos internos para garantizar una ejecución impecable en el mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia de nuestras marcas.
• Actuar como un socio estratégico para nuestros distribuidores, creando valor para ambas partes.

Buscamos una persona que combine visión estratégica, capacidades comerciales y una gran orientación a resultados.

Idealmente aportarás:

• Experiencia previa en posiciones de Key Account Management, Distributor Management o funciones comerciales dentro del sector FMCG o Gran Consumo.
• Experiencia gestionando distribuidores, clientes estratégicos o canales indirectos.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad demostrada para desarrollar negocio y alcanzar objetivos comerciales exigentes.
• Mentalidad analítica y experiencia trabajando con datos comerciales y KPIs.
• Habilidad para construir relaciones de confianza con stakeholders internos y externos.
• Elevada capacidad de organización, planificación y autonomía.
• Nivel alto de inglés y español.
• Actitud positiva, espíritu colaborativo y ganas de seguir aprendiendo y creciendo.
• Un entorno internacional, dinámico y colaborativo.
• La oportunidad de trabajar con marcas líderes y proyectos de alto impacto.
• Un equipo apasionado que celebra los éxitos y aprende de los retos.
• Planes de desarrollo y crecimiento profesional.
• Flexibilidad, bienestar y una cultura centrada en las personas.
• La posibilidad de contribuir a nuestro propósito de Growing for Good.