Key Account Manager Off Trade

Lotta Talent; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Marca internacional

Autonomía y responsabilidad

Desarrollo profesional

Formación continua

Paquete salarial competitivo

Descripción de la vacante

Lotta Talent Executive en Madrid busca un/a Key Account Manager Off Trade para dirigir la gestión y el crecimiento de cuentas estratégicas en el canal retail. Se requiere experiencia mínima de 4 años y orientación a resultados; se valorará conocimiento del sector bebidas y gran consumo.

El puesto ofrece autonomía, desarrollo profesional y un entorno dinámico en una empresa líder con presencia internacional.

Formación

• Mínimo 4 años de experiencia como Key Account Manager u equivalent
• Orientación a resultados y capacidad de cierre
• Hábil negociación y gestión de cuentas estratégicas
• Conocimiento del canal Retail Off Trade y GPVs
• Capacidad para desarrollar e implementar planes de negocio

Responsabilidades

• Gestión Integral de Cuentas con clientes del canal off trade
• Desarrollo de negocio y lanzamiento de nuevos productos
• Planificación comercial anual y trimestral
• Liderar negociaciones y condiciones comerciales
• Análisis de mercado, competencia y rentabilidad
• Gestión de presupuestos promocionales y soporte a clientes
• Colaboración con marketing, logística y finanzas
• Supervisión de GPVs cuando corresponda
• Elaboración de informes de desempeño y objetivos

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de ventas

Comunicación

Planificación estratégica

Conocimiento Retail Off Trade

Educación

ADE

Marketing

Comercio

Descripción del empleo

Lotta Talent es una consultora especializada en servicios de selección y reclutamiento de personal. Nos dedicamos a ayudar a las empresas a encontrar a los candidatos más adecuados para cubrir sus necesidades de personal.

Nuestro enfoque se basa en comprender a fondo las necesidades y los objetivos de contratación de nuestros clientes. Trabajamos en estrecha colaboración con ellos para desarrollar estrategias de reclutamiento efectivas y personalizadas que se alineen con su cultura corporativa y sus requisitos específicos.

Nuestra división Lotta Talent Executive está en búsqueda activa de un/a Key Account Manager Off Trade para unirse a un gran equipo y representar a una marca líder en el sector de bebidas. Si posees una sólida trayectoria en gestión de cuentas clave y un profundo conocimiento del canal retail, esta es tu oportunidad para impulsar el desarrollo de negocio en una compañía de prestigio.

Ubicación: Fuenlabrada (Madrid).

Experiencia Requerida: Mínimo 4 años en roles similares.

Sobre el Puesto:

Como Key Account Manager Off Trade, serás el/la principal responsable de la gestión y el crecimiento de las cuentas estratégicas dentro del canal de distribución minorista (off trade). Tu misión será fortalecer las relaciones existentes, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la consecución de los objetivos comerciales establecidos por la marca.

Responsabilidades Clave:

• Gestión Integral de Cuentas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los principales clientes del canal off trade (supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.).
• Desarrollo de Negocio: Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de crecimiento, lanzando nuevos productos y optimizando el surtido actual.
• Planificación Estratégica: Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales y trimestrales, alineados con la estrategia general de la compañía y las necesidades específicas de cada cliente.
• Negociación y Cierre: Liderar negociaciones complejas, acordando condiciones comerciales, promociones y planes de marketing que beneficien tanto al cliente como a la marca.
• Análisis de Mercado y Competencia: Monitorizar de manera continua el mercado, analizando tendencias, actividad de la competencia y el desempeño de nuestros productos para adaptar las estrategias de manera proactiva.
• Gestión de Presupuestos: Administrar eficazmente los presupuestos asignados para actividades promocionales, marketing y soporte a clientes.
• Coordinación con Equipos Internos: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales y la satisfacción del cliente.
• Supervisión de GPVs (Gestores de Punto de Venta): En algunos casos, podrías tener la responsabilidad de liderar y motivar a equipos de GPVs, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y la maximización de la presencia de nuestros productos.
• Análisis de Rentabilidad: Evaluar la rentabilidad de las cuentas asignadas y proponer acciones para mejorarla.
• Reporting: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, el progreso de los objetivos y las actividades realizadas.

¿Qué Buscamos?

• Experiencia Demostrable: Mínimo 4 años de experiencia como Key Account Manager (KAM), Gestor de Cuentas Clave o en un rol similar, preferiblemente en el sector de bebidas o gran consumo, con un enfoque claro en el canal Retail (Off Trade).
• Orientación a Resultados: Sólida capacidad para alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Habilidades de Negociación: Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre.
• Visión Estratégica: Capacidad para desarrollar e implementar planes de negocio efectivos.
• Análisis Numérico: Fuerte capacidad analítica para interpretar datos de ventas, mercado y rentabilidad.
• Proactividad y Autonomía: Habilidad para trabajar de forma independiente, tomar la iniciativa y gestionar múltiples prioridades.
• Competencias de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Conocimiento del Canal: Profundo entendimiento del funcionamiento del canal Retail Off Trade y sus dinámicas.
• Conocimiento de GPVs: Experiencia o familiaridad con la gestión o coordinación de equipos de GPVs será valorada positivamente.
• Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Idiomas: Español nativo. Se valorará conocimiento de inglés.

¿Qué Ofrecemos?

• Incorporación a una marca de renombre internacional y en constante crecimiento.
• Un rol desafiante con un alto grado de autonomía y responsabilidad.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Paquete salarial competitivo acorde a la experiencia y el perfil.
• Formar parte de un equipo dinámico y profesional.

Si eres un profesional ambicioso/a, con pasión por el desarrollo de negocio y un historial probado en la gestión de cuentas clave en el sector retail, ¡queremos conocerte!