Key Account Manager

Amer Global Brands

Cataluña

Presencial

EUR 42.000 - 64.000

Jornada completa

14 días+

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario flexible

Coche, móvil y tablet de empresa

Lugar de trabajo cercano a Sarrià (Bar

Retribución flexible

Teambuildings

Descuentos en productos

Seguro médico

Ambiente dinámico y joven

Descripción de la vacante

Amer Global Brands busca un/a Key Account Manager para Barcelona, enfocado en detectar oportunidades en el canal On Trade y gestionar cuentas de volumen/imágenes.

Deberá maximizar presencia, rentabilidad y visibilidad de las marcas, con dominio de negociación y conocimiento del canal Horeca, colaborando con el equipo comercial y otros departamentos.

Formación

Mínimo tres años de experiencia laboral en roles comerciales o afines.
Conocimiento favorable de la industria Premium Wines & Spirits.
Formación en ADE, Economía o similar.
Excelentes habilidades de planificación comercial.
Excelentes habilidades sociales y de comunicación.
Disponibilidad para viajar por Iberia.
Carné de conducir vigente e imprescindible residir en Barcelona.

Responsabilidades

Analizar la evolución del potencial de zonas en términos de volumen, visibilidad y activación para detectar oportunidades locales.
Apoyar la aplicación, control e implementación de palancas para maximizar ROI.
Conocer a fondo las marcas y realizar asesoramiento y formación de producto.
Colaborar con el equipo comercial y otros departamentos para gestionar oportunidades.
Gestionar la negociación y traspaso de oportunidades a las áreas responsables.
Mantener imagen corporativa y representación de la empresa en visitas y reuniones.
Producir informes de logros, dificultades y feedback de la competencia.
Usar CRM para reportar actividad y resultados en cada visita.

Conocimientos

Experiencia en ventas

Planificación comercial

Habilidades de comunicación

Capacidad de viaje Iberia

Educación

ADE / Economía o similar

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Amer Global Brands estamos buscando un/a Key Account Manager (Barcelona) para detectar oportunidades en el canal On Trade y para la gestión de cuentas de volumen/imágenes definidas junto a la dirección comercial que, por su índole, requieren una dedicación específica y que van más allá de un retorno tangible en el corto plazo. Su objetivo principal es maximizar la presencia, la rentabilidad y la visibilidad de las marcas en el canal On Trade, mediante un dominio sólido de las herramientas de negociación y un profundo conocimiento del canal Horeca (claves ambos para el éxito en el puesto).

¿Cuáles serían tus responsabilidades?

Analizar la evolución del potencial de las zonas en términos de volumen, visibilidad, presencia, y activación para detectar oportunidades locales
Apoyar a áreas en la aplicación, control, implementación y evaluación de las palancas AdHoc solicitadas en cada caso para maximizar el retorno de la inversión
Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía (asesoramiento y formación de producto especialmente del segmento Premium)
Colaborar con todo el equipo comercial y resto de departamentos para la correcta gestión de las oportunidades detectadas
Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correcta
Gestionar el proceso de negociación y traspaso de oportunidades a la gestión por parte de las áreas
Mantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.)
Producir o presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades y feedback de la actividad y evolución de la competencia
Utilizar de forma efectiva las asignaciones presupuestarias en línea con los objetivos preestablecidos

DISTRIBUIDOR

Adaptar y aplicar las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas
Crear de planes de cuenta específicos para cada zona en base a necesidades/objetivos definidos
Detectar oportunidades dentro de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) susceptibles de entrar a desarrollarse dentro del departamento de cuentas clave
Presentar y apoyo en los TOP Planes de Cuenta específicos de cada zona
Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los acuerdos y necesidades de cada zona

HOSTELERÍA

Asegurar la ratio de rentabilidad y ROI de cada oportunidad valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para el área y la compañía
Conseguir la detección de nuevas oportunidades en cada zona con el apoyo del equipo local
Gestiar de manera integral de los acuerdos (negociación y cierre)
Reportar mensualmente las ventas asumidas en todo su parque de clientes
Medirla evolución de la referenciación de las marcas clave de la compañía
Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los proyectos planteados desde el departamento en términos de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formación
Usabilidad y familiarización del CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de este
Valorar la viabilidad de cada oportunidad detectada

¿Cuáles son los requisitos necesarios?