Key Account Manager – Sector Público

INNOVASUR; Sevilla; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Innovasur busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento con el sector público andaluz y captar nuevas cuentas, desarrollando relaciones estables con administraciones y organismos.

La función implica identificar necesidades de transformación digital y convertirlas en oportunidades de negocio, trabajando junto a los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables y adaptadas a cada cliente.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público.
• Experiencia en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.
• Conocimiento del entorno institucional andaluz y de los procesos de compra de la Administración.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores.
• Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y trabajo coordinado con equipos de licitaciones.
• Capacidad para trasladar beneficios de soluciones tecnológicas a interlocutores técnicos y de negocio.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de cuentas y organismos públicos asignados, con foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.
• Identificar y desarrollar oportunidades en consejerías, agencias, entidades públicas, diputaciones y ayuntamientos.
• Construir relaciones de confianza con interlocutores técnicos, responsables de contratación y directivos de entidades.
• Detectar necesidades en comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad y soluciones Smart City.
• Desarrollar la venta consultiva: analizar necesidades, coordinar propuestas y comunicar valor.
• Seguir planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades mediante información pública.
• Coordinar con licitaciones y áreas técnicas el análisis de oportunidades y presentaciones de ofertas.
• Participar en definir la estrategia comercial y económica de propuestas, asegurando rentabilidad y viabilidad.
• Acompañar el proceso comercial hasta adjudicación y traspaso al equipo de ejecución.
• Desarrollar cuentas existentes y identificar nuevas necesidades para continuidad de la relación.
• Mantener actualizado el CRM y las previsiones comerciales.

Skills

Desarrollo de negocio

Gestión de grandes cuentas

Comercialización de soluciones tecnoló

Venta consultiva

Education

Ingeniería

Informática

Telecomunicaciones

Administración y Dirección de Empresas

Tools

CRM

Job description

En Innovasur buscamos incorporar un/a Key Account Manager cuya misión será Impulsar el crecimiento de INNOVASUR en el sector público andaluz, mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales estables con administraciones y organismos públicos.

La persona seleccionada identificará necesidades de transformación digital y las convertirá en oportunidades de negocio, trabajando junto con los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables, competitivas y adaptadas a cada cliente.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de las cuentas y organismos públicos asignados, con especial foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.
• Identificar y desarrollar oportunidades en consejerías, agencias, entidades públicas, diputaciones y ayuntamientos.
• Construir relaciones de confianza con los interlocutores técnicos, responsables de contratación y equipos directivos de las entidades.
• Detectar necesidades en ámbitos como comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad, servicios gestionados y soluciones Smart City.
• Desarrollar la venta consultiva: analizar las necesidades del cliente, coordinar la propuesta de solución y comunicar su valor.
• Realizar el seguimiento de planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades a través de información pública y de los canales de interlocución establecidos.
• Coordinar con el equipo de licitaciones y las áreas técnicas el análisis de oportunidades, la decisión de concurrir y la preparación de ofertas.
• Participar en la definición de la estrategia comercial y económica de las propuestas, atendiendo a su rentabilidad y viabilidad.
• Acompañar el proceso comercial hasta la adjudicación y formalización, facilitando después el traspaso al equipo de ejecución.
• Desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas necesidades y favoreciendo la continuidad de la relación.
• Mantener actualizado el CRM, las previsiones comerciales y el estado de cada oportunidad.
• Representar a la compañía en reuniones, jornadas y encuentros del sector.

Experiencia y conocimientos requeridos

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público, preferiblemente de al menos cinco años.
• Trayectoria en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.
• Conocimiento del entorno institucional andaluz y de los procesos de compra de la Administración.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores.
• Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y experiencia de trabajo coordinado con equipos de licitaciones.
• Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y trasladar sus beneficios a interlocutores técnicos y de negocio.
• Manejo de CRM, planificación comercial y seguimiento de objetivos.
• Residencia en Sevilla o su entorno y disponibilidad para desplazamientos por Andalucía.

Formación

Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas afines. Se valorarán también candidaturas con una trayectoria profesional equivalente.

Se valorará especialmente

• Experiencia gestionando cuentas de la Junta de Andalucía y sus entidades dependientes.
• Experiencia en proyectos de Smart Cities, plataformas de ciudad, IoT y transformación digital de servicios públicos.
• Conocimientos comerciales de telecomunicaciones, ciberseguridad, infraestructuras y servicios tecnológicos gestionados.
• Experiencia en colaboración con fabricantes, socios tecnológicos e integradores.
• Resultados acreditables en apertura de cuentas, adjudicación de proyectos y crecimiento de negocio.

Competencias clave

• Orientación a resultados y a la rentabilidad.
• Capacidad de interlocución, negociación y comunicación.
• Visión estratégica y planificación.
• Autonomía, iniciativa y constancia en el seguimiento comercial.
• Coordinación con equipos técnicos, jurídicos y de licitaciones.
• Rigor profesional y compromiso con los principios de integridad y transparencia de la contratación pública.

Indicadores de éxito

El desempeño se valorará por el volumen y margen de las adjudicaciones, la generación de oportunidades cualificadas, la captación y desarrollo de cuentas públicas y la fiabilidad de las previsiones comerciales.