Key Account Manager Público – Transformación Digital

INNOVASUR; Sevilla; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Innovasur busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento con el sector público andaluz y captar nuevas cuentas, desarrollando relaciones estables con administraciones y organismos.

La función implica identificar necesidades de transformación digital y convertirlas en oportunidades de negocio, trabajando junto a los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables y adaptadas a cada cliente.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público.
• Experiencia en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.
• Conocimiento del entorno institucional andaluz y de los procesos de compra de la Administración.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores.
• Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y trabajo coordinado con equipos de licitaciones.
• Capacidad para trasladar beneficios de soluciones tecnológicas a interlocutores técnicos y de negocio.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de cuentas y organismos públicos asignados, con foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.
• Identificar y desarrollar oportunidades en consejerías, agencias, entidades públicas, diputaciones y ayuntamientos.
• Construir relaciones de confianza con interlocutores técnicos, responsables de contratación y directivos de entidades.
• Detectar necesidades en comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad y soluciones Smart City.
• Desarrollar la venta consultiva: analizar necesidades, coordinar propuestas y comunicar valor.
• Seguir planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades mediante información pública.
• Coordinar con licitaciones y áreas técnicas el análisis de oportunidades y presentaciones de ofertas.
• Participar en definir la estrategia comercial y económica de propuestas, asegurando rentabilidad y viabilidad.
• Acompañar el proceso comercial hasta adjudicación y traspaso al equipo de ejecución.
• Desarrollar cuentas existentes y identificar nuevas necesidades para continuidad de la relación.
• Mantener actualizado el CRM y las previsiones comerciales.

Skills

Desarrollo de negocio

Gestión de grandes cuentas

Comercialización de soluciones tecnoló

Venta consultiva

Education

Ingeniería

Informática

Telecomunicaciones

Administración y Dirección de Empresas

Tools

CRM

Job description

Innovasur busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento con el sector público andaluz y captar nuevas cuentas, desarrollando relaciones estables con administraciones y organismos.

La función implica identificar necesidades de transformación digital y convertirlas en oportunidades de negocio, trabajando junto a los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables y adaptadas a cada cliente.