KEY ACCOUNT MANAGER Retail

NKIP Consulting; Cataluña; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Trabajo híbrido

Compañía multinacional de salud

Descripción de la vacante

NKIP Consulting, una compañía multinacional del sector salud, busca un/a Key Account Manager con experiencia en canal retail de parafarmacia y/o perfumería. La misión es definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de retail y en e-commerce, asegurando ventas, márgenes y posicionamiento de marca.

Las funciones incluyen definir políticas comerciales, negociar surtido, precios, promociones y visibilidad, captar nuevas cuentas, diseñar planes promocionales con marketing y

Formación

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia de 5 años en una posición similar como Key Account Manager gestionando grandes cuentas de retail con parafarmacia y/o perfumería.
• Experiencia previa en entornos multinacionales.
• Nivel avanzado de Excel.

Responsabilidades

• Definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de retail con parafarmacia y/o perfumería.
• Negociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones, espacios y visibilidad en punto de venta y e-commerce.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.
• Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.
• Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca.
• Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia).
• Analizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas.

Conocimientos

Excel avanzado

Educación

ADE/Marketing/Economía

Descripción del empleo

Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en canal retail de parafarmacia y/o perfumería.

La misión del KAM será: definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de retail con parafarmacia (grandes superfícies y perfumería), así como en e-commerce, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y posicionamiento de marca. Se encargará de:

• Definir y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas.
• Negociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones, espacios y visibilidad en punto de venta y e-commerce.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.
• Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.
• Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca.
• Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia).
• Analizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas.

Se ofrece:

• Incorporación estable a una compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y un proyecto sólido, en un momento clave de transformación y crecimiento.
• Modelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona.
• Paquete retributivo competitivo con vehículo de empresa.
• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados, con interacción constante con equipos de marketing y otras áreas clave.

REQUISITOS MÍNIMOS:

Se valorará:

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia de 5 años en una posición similar como Key Account Manager gestionando grandes cuentas de retail con parafarmacia y/o perfumería.
• Experiencia previa en entornos multinacionales.
• Nivel avanzado de Excel.