KEY ACCOUNT MANAGER Retail

NKIP Consulting; Barcelona; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Descripción de la vacante

NKIP Consulting busca un/a Key Account Manager con experiencia en canal retail de parafarmacia y/o perfumería. La misión es definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de retail y e-commerce, garantizando ventas, márgenes y posicionamiento de marca.

El puesto es híbrido, basado en Barcelona, con paquete retributivo competitivo y vehículo de empresa. Se valorará formación universitaria en ADE/Marketing/Economía y 5 años en roles similares.

Formación

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia de 5 años en KAM gestionando grandes cuentas de retail en parafarmacia o perfumería.
• Experiencia en entornos multinacionales.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas.
• Negociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones y visibilidad en tienda y online.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.
• Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.
• Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la marca.
• Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones).

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Trade marketing

Educación

ADE/Marketing/Economía

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en canal retail de parafarmacia y/o perfumería.

La misión del KAM será: definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de retail con parafarmacia (grandes superfícies y perfumería), así como en e-commerce, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y posicionamiento de marca. Se encargará de:

• Definir y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas.
• Negociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones, espacios y visibilidad en punto de venta y e-commerce.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.
• Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.
• Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca.
• Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia).
• Analizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas.
• Incorporación estable a una compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y un proyecto sólido, en un momento clave de transformación y crecimiento.
• Modelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona.
• Paquete retributivo competitivo con vehículo de empresa.
• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados, con interacción constante con equipos de marketing y otras áreas clave.

Se valorará:

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia de 5 años en una posición similar como Key Account Manager gestionando grandes cuentas de retail con parafarmacia y/o perfumería.
• Experiencia previa en entornos multinacionales.