Key Account Manager - Observabilidad

Devoteam; Madrid; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico privado

Tarjeta restaurante

Tarjeta transporte

Planes de formation continua

Descripción de la vacante

Devoteam Spain busca un Key Account Manager con ADN Hunter para liderar la expansión de cuota de mercado en Observabilidad. Identificarás y captarás nuevas cuentas corporativas, gestionando desde prospección hasta cierre y presentando soluciones de observabilidad a medida.

Se valorará experiencia en Dynatrace/DataDog/Grafana, capacidad de comunicación con directivos y disponibilidad para viajar por España. Modelo híbrido de trabajo y desarrollo profesional en expansión.

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B IT.
• Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y Directores.
• Movilidad para viajar por territorio nacional.
• Experiencia en observabilidad y ventas de licencias/servicios.
• Modelo de trabajo híbrido y alta energía para cerrar cuentas.

Responsabilidades

• Generación de Pipeline mediante prospección y detección de oportunidades de observabilidad.
• Ciclo de venta completo: contacto en frío, reuniones, propuestas y cierre.
• Venta consultiva enfocada en pain points de Observabilidad de Aplicaciones y negocio End-to-End.
• Análisis de mercado por sectores clave y definición de estrategia territorial.
• Registro y seguimiento de ventas en CRM y previsiones de cierre.
• Mentalidad Hunter y apertura de cuentas desde cero.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación con C-Level

Herramientas

Dynatrace

DataDog

Grafana

CRM

Descripción del empleo

Descripción del empleo

¿Te apasiona el contacto con el cliente, la negociación y abrir nuevas puertas? En Devoteam Spain estamos buscando un Key Account Manager con un ADN 100% Hunter. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra cuota de mercado en nuestra área de Observabilidad de Innovative Tech, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas.

Buscamos a alguien con aptitud, alta energía, resiliencia y una habilidad innata para detectar necesidades de negocio donde otros solo ven un "no".

Principales Responsabilidades

Generación de Pipeline: Prospección activa de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la Observabilidad (licencias y servicios asociados) tanto en la base instalada nacional de DEVOTEAM cómo en el nuevo negocio.

Ciclo de Venta Completo: Desde el contacto en frío (cold calling/mailing, redes profesionales) y la reunión inicial, hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre del acuerdo.

Venta Consultiva: Entender los puntos de dolor (pain points) respecto a la Observabilidad de Aplicaciones y Negocio End-to-End de los clientes potenciales y diseñar soluciones de observabilidad a medida que aporten valor real a sus negocios.

Estrategia Territorial: Analizar el mercado (sectores clave como el industrial, logístico, agroalimentario o tecnológico de la región) para enfocar los esfuerzos de captación de forma inteligente.

Uso de CRM: Registro exhaustivo de la actividad comercial, seguimiento del embudo de ventas y previsiones de cierre (forecasting) en el CRM.

Mentalidad Hunter: Pasión demostrable por la captación de nuevo negocio. Disfrutas con el reto de abrir cuentas desde cero.

Experiencia: Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.

Tecnologías: Se valorará la participación de actividades comerciales de proyectos de Observabilidad con la herramienta Dynatrace y el conocimiento del partner. En alternativa, se valorará la experiencia con otras herramientas tales como DataDog, Data Dope, Grafana, etc.

Red de Contactos: Se valorará muy positivamente contar con una red de contactos previa o conocimiento profundo de la problemática de la Observabilidad.

Habilidades de Comunicación: Capacidad de interlocución con perfiles C-Level, Directores de Compras o Gerentes. Excelente oratoria y poder de persuasión.

Movilidad: Disponibilidad para desplazarse por el Territorio Nacional para visitar a clientes potenciales.

Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.

Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.

Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.

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