Key Account Manager Nacional (Mueble & Outdoor)

Sp Berner Plastic Group S,L; Valencia; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SP‑Berner busca un/a Key Account Manager Nacional para impulsar el crecimiento de las categorías de mobiliario exterior, jardín y productos estacionales en los canales Retail y DIY. La persona desarrollará cuentas clave, definirá planes adaptados y trabajará de forma proactiva para maximizar facturación y rentabilidad.

Se requieren 3–5 años en roles comerciales en gran consumo, capacidad de negociación con grandes cuentas y formación universitaria en ADE/Marketing/Comercio.

Formación

• Experiencia 3–5 años en gran consumo y desarrollo de cuentas.
• Experiencia gestionando clientes en Retail, DIY o distribución moderna.
• Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados.
• Formación universitaria en ADE/Marketing/Comercio.

Responsabilidades

• Identificar y captar cuentas clave en Retail y DIY.
• Desarrollar negocio en clientes existentes aumentando facturación y rentabilidad.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta para cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos anuales.
• Definir y optimizar surtido y propuesta de valor para cada cliente y canal.
• Analizar resultados de ventas y margen para identificar mejoras.
• Impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales garantizando su desarrollo y cierre.
• Coordinar acciones con Marketing para ejecución de proyectos.
• Mantener visión activa del mercado identificando oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de negocio

Negociación

Análisis de ventas

Visión estratégica

Análisis de mercado

Educación

ADE

Marketing

Comercio

Descripción del empleo

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestra unidad de negocio de Mueble, con el objetivo de impulsar el crecimiento de nuestras categorías de mobiliario exterior, jardín y productos estacionales en los canales Retail y DIY.

Buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, orientada a resultados y acostumbrada a identificar oportunidades de crecimiento rentable. Tendrá un papel clave tanto en la apertura de nuevas cuentas estratégicas como en el desarrollo de clientes ya consolidados, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la categoría dentro del mercado nacional.

¿Qué harás en tu día a día?

Identificar y captar nuevas cuentas clave en los canales Retail y DIY.

Desarrollar el negocio en clientes existentes, incrementando facturación, surtido y rentabilidad.

Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente.

Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos anuales.

Definir y optimizar el surtido y la propuesta de valor para cada cliente y canal.

Analizar resultados de ventas y margen para identificar oportunidades y activar planes de mejora.

Impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales garantizando su desarrollo y cierre.

Coordinar acciones con Marketing y otros departamentos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.

Mantener una visión activa del mercado, identificando oportunidades de crecimiento dentro de las categorías de mobiliario, outdoor y jardín.

Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro de una compañía líder con presencia internacional.

Participación directa en el desarrollo de una categoría estratégica para la compañía.

Autonomía y capacidad de influencia en la gestión de clientes clave.

Desarrollo profesional dentro de un equipo comercial con recorrido y visión de negocio.

Formación continua y aprendizaje constante.

Entorno colaborativo orientado a la innovación y la mejora continua.

Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales relacionadas con gran consumo, apertura de cuentas y desarrollo comercial.

Experiencia gestionando clientes y desarrollando negocio en entornos competitivos y orientados a objetivos.

Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados.

Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de cuenta.

Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.

Capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales.

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.

Disponibilidad para desplazamientos nacionales.

Experiencia en categorías de mobiliario exterior, outdoor, jardín o productos estacionales.

Conocimiento del funcionamiento de campañas estacionales y planificación de surtidos.

Experiencia trabajando con grandes cuentas de los canales Retail, DIY o distribución moderna.

Experiencia previa en el sector de transformación o inyección de plástico.

Potencial de desarrollo profesional dentro de entornos comerciales de crecimiento.

La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio.

Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y un papel protagonista en el desarrollo de las categorías de mobiliario y outdoor dentro de los principales clientes nacionales, estaremos encantados de conocerte.

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