Key Account Manager – Muebles y Exterior

Sp-Berner; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación continua

Entorno colaborativo

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles. Buscamos un/a Key Account Manager Nacional para impulsar la categoría de Muebles, exterior y jardín en Retail y DIY en España.

La persona tendrá responsabilidad en abrir cuentas estratégicas, desarrollar clientes existentes y coordinar con Marketing para asegurar una ejecución de proyectos.

Formación

• 3–5 años de experiencia en puestos comerciales relacionados con gran consumo, apertura de cuentas y desarrollo comercial.
• Experiencia gestionando clientes y desarrollando negocio en entornos competitivos y orientados a objetivos.
• Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de cuenta.
• Formación universitaria en ADE, Marketing o similar.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Disponibilidad para desplazamientos nacionales.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas cuentas clave en los canales Retail y DIY.
• Desarrollar el negocio en clientes existentes, incrementando facturación, surtido y rentabilidad.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos anuales.
• Definir y optimizar el surtido y la propuesta de valor para cada cliente y canal.
• Analizar resultados de ventas y margen para identificar oportunidades y activar planes de mejora.
• Impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales garantizando su desarrollo y cierre.
• Coordinar acciones con Marketing y otros departamentos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.
• Mantener una visión activa del mercado, identidicando oportunidades de crecimiento dentro de mobiliario, outdoor y jardín.

Conocimientos

Negociación con grandes cuentas

Desarrollo de negocio

Planificación de cuentas

Análisis de ventas y margen

Visión estratégica

Educación

ADE/Marketing/Comercio

Descripción del empleo

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles. Buscamos un/a Key Account Manager Nacional para impulsar la categoría de Muebles, exterior y jardín en Retail y DIY en España.

La persona tendrá responsabilidad en abrir cuentas estratégicas, desarrollar clientes existentes y coordinar con Marketing para asegurar una ejecución de proyectos.