Key Account Manager Nacional (Retail & Diy)

Sp Berner; Valencia; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SP‑Berner, empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, busca un/a Key Account Manager Nacional para desarrollar nuestra actividad en los canales Retail y DIY.

Gestionará Grandes Cuentas Nacionales, negociará con centrales de compra, elaborará planes de cuenta y coordinará con Marketing, Finanzas, Operaciones y Atención al Cliente para una ejecución eficaz.

Formación

• Experiencia gestionando Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de gran consumo.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar Grandes Cuentas Nacionales en Retail y DIY.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio y clientes estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales, surtidos, precios, promociones y planes de crecimiento con centrales de compra.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, rentabilidad y desarrollo de negocio.
• Analizar resultados, KPIs y oportunidades para maximizar ventas y margen.
• Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones y Atención al Cliente para asegurar una correcta ejecución de acuerdos.
• Mantener visión de mercado, identificar tendencias y nuevos canales de crecimiento.

Conocimientos

Grandes Cuentas Nacionales

Centrales de compra

Desarrollo de negocio

Retail y DIY

Surtido, pricing, promociones

Negociación

Mercado España

Portugal (valoración)

Educación

ADE

Marketing

Comercio

Descripción del empleo

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables para el hogar, la organización, el jardín y el consumo.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para desarrollar nuestra actividad en los canales Retail y DIY, gestionando cuentas clave a nivel nacional y liderando la apertura de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos una persona con experiencia en la gestión de Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo, acostumbrada a negociar con centrales de compra y a desarrollar negocio de forma rentable y sostenible.

¿Qué harás en tu día a día?

Gestionar y desarrollar Grandes Cuentas Nacionales en los canales Retail y DIY.

Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos.

Negociar acuerdos comerciales, surtidos, precios, promociones y planes de crecimiento con centrales de compra.

Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de negocio, que permita alcanzar los objetivos fijados.

Analizar resultados, KPIs y oportunidades para maximizar ventas y margen.

Participar en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD) y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones y Atención al Cliente para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

Mantener una visión activa del mercado, identificando tendencias, oportunidades y nuevos canales de crecimiento.

Contrato indefinido y proyecto estable dentro de una compañía líder e internacional.

Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Ubicación presencial en nuestra sede de Aldaia (Valencia).

Formación continua y desarrollo profesional.

Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación y la sostenibilidad.

Experiencia gestionando Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo.

Experiencia negociando directamente con centrales de compra Retail y/o DIY.

Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, apertura de cuentas y crecimiento de clientes estratégicos.

Experiencia en gestión de surtido, pricing, promociones, rentabilidad y planes de cuenta.

Experiencia comercial en España. Se valorará experiencia adicional en Portugal.

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.

Residencia en Valencia o alrededores, o disponibilidad para trasladarse.

Disponibilidad para desplazamientos nacionales.

Experiencia en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD).

Experiencia en categorías de hogar, menaje, organización, limpieza, jardín, bricolaje o similares.

Conocimiento de clientes Retail y DIY a nivel nacional.

Experiencia previa en empresas fabricantes con fuerte presencia en gran distribución.

La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio.

Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y grandes retos comerciales, estaremos encantados de conocerte.

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