Key Account Manager (KAM)

Andamur; Burgos; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Academia interna de inglés

Plan de formación especializado

Salario fijo + variable por objetivos

Descripción de la vacante

Andamur busca un/a Key Account Manager (KAM) para la zona Norte. La función implica identificar y captar cuentas y desarrollar la actividad comercial mediante visitas presenciales, liderando todo el ciclo de venta desde detección de necesidades hasta cierre.

Se gestionará una cartera de clientes, con oportunidades de cross-selling y up-selling, analizando resultados y reportando previsiones de ventas. Vehículo de empresa y formación interna acompañan a un salario fijo+variable.

Formación

• Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte.
• Capacidad para liderar todo el ciclo de venta desde prospección hasta cierre.
• Orientación al cliente y a resultados, con habilidad de negociación.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector transportista.
• Desarrollar actividad comercial mediante visitas presenciales.
• Liderar todo el ciclo de venta: detección de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes.
• Detectar cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Analizar resultados comerciales, pipeline y conversiones; proponer mejoras.
• Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.

Conocimientos

Prospección de cuentas

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Negociación

Habilidades comerciales

Comunicación

Proactividad

Iniciativa

Excel

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

¡En Andamur seguimos creciendo y queremos que formes parte de nuestro equipo!

Con más de 30 años ofreciendo soluciones a los profesionales del transporte nacional e internacional, en Andamur seguimos impulsando el sector con innovación, cercanía y compromiso.

Contamos con una amplia red de Áreas de Servicio en las principales rutas de transporte, y estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) en la zona Norte para contribuir al crecimiento de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y captar nuevas cuentas dentro del sector, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar actividad comercial a través de visitas presenciales
• Liderar todo el ciclo de venta, incluyendo detección de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y hacer crecer una cartera inicial de clientes, asegurando su desarrollo mientras priorizas la captación.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales.
• Analizar resultados comerciales, pipeline y conversión, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento.
• Reportar actividad comercial y previsiones de ventas de forma estructurada.
• Experiencia o conocimiento del sector de servicios al transporte (muy valorable).
• Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel.
• Habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Proactividad, iniciativa y capacidad de negociación.
• Paquete salarial muy competitivo: Salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa.
• Academia interna de inglés para seguir creciendo profesionalmente.
• Plan de formación especializado y adaptado a tu puesto.
• Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00h, Viernes de 08:00 a 15:00h. Desde el 15 de junio hasta el 15 de septiembre, lunes a viernes de 08:00h a 15:00h.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas del trato con el cliente y quieres formar parte de una empresa sólida, innovadora y con valores ¡Te estamos buscando!