Key Account Manager Iberia - B2B Commodities

Michael Page; Barcelona; Vor Ort; EUR 45.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Contrato indefinido

Salario entre 50.000 € B/A

Bonus

Coche

Zusammenfassung

Michael Page busca un Sales Representative para gestionar y desarrollar el negocio en el mercado ibérico desde Barcelona, reportando a la Dirección Comercial y colaborando con Jefes de Producto y Supply Chain. Se orientará a grandes volúmenes de commodities en un entorno internacional.

El candidato debe aportar al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, conocimientos de Market Intelligence, experiencia internacional y capacidad analítica, autonomía y orientación a resultados.

Qualifikationen

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B y gestión de commodities de gran volumen.
• Conocimientos de Market Intelligences y entornos internacionales.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona de responsabilidad.

Aufgaben

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Desarrollar y consolidar ventas de especialidades y commodities de gran volumen.
• Gestionar cartera de clientes, identificar oportunidades y fidelización.
• Prospectar nuevos clientes, distribuidores y mercados potenciales.
• Gestionar negociaciones comerciales y contractuales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Analizar rentabilidad de clientes y territorios para optimizar resultados.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento.

Kenntnisse

Análisis de negocio

Autonomía

Orientación a resultados

Ventas B2B

CRM / ERP

Microsoft Office

Ausbildung

Universitaria ADE o áreas técnicas

Tools

CRM

ERP

Microsoft Office

Jobbeschreibung

Importante compañía internacional del sector agrícola busca incorporar un Sales Representative para gestionar y desarrollar el negocio en el mercado ibérico. La posición, con reporte directo a la Dirección Comercial y colaboración transversal con distintos Jefes de Producto y Supply Chain, gestionará la comercialización commodities de gran volumen, dentro de un entorno internacional orientado a resultados.

Nuestro cliente, con base en Barcelona, es un grupo internacional líder en soluciones para el sector agrícola, con una sólida trayectoria en el desarrollo, comercialización y distribución de productos destinados a mejorar la productividad y sostenibilidad de los cultivos.

La compañía opera en un entorno altamente dinámico, con líneas de negocio orientadas a mercados de gran volumen. Gracias a su presencia internacional, ofrece a sus profesionales la oportunidad de participar en proyectos estratégicos, trabajar con equipos multiculturales y contribuir directamente al crecimiento y desarrollo de mercados clave.

La organización apuesta por la cercanía al cliente, la excelencia operativa y una visión de largo plazo basada en la creación de valor y el desarrollo sostenible del negocio

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección Comercial y trabajando de forma estrecha con diferentes Jefes de Producto, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Desarrollar y consolidar las ventas de especialidades y commodities de gran volumen.
• Gestionar de forma integral la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Prospectar nuevos clientes, distribuidores y mercados potenciales.
• Implementar la política comercial de la compañía, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento.
• Elaborar previsiones de venta y participar en los procesos de forecast de la organización.
• Gestionar negociaciones comerciales y contractuales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Coordinar la actividad comercial teniendo en cuenta las necesidades del cliente, las políticas corporativas y los condicionantes de la cadena de suministro.
• Analizar la rentabilidad de clientes, operaciones y territorios para optimizar resultados.
• Supervisar el seguimiento de las operaciones desde la contratación hasta el cobro final.
• Resolver incidencias y contribuir a la mejora continua de la satisfacción del cliente.
• Realizar análisis de mercado, competencia, precios y tendencias sectoriales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y trasladar información estratégica al equipo de marketing y desarrollo.
• Mantener una relación constante con los equipos internacionales de la compañía y participar en iniciativas corporativas.
• Garantizar una adecuada utilización de las herramientas de gestión comercial y reporting.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos B2B.
• Experiencia demostrable en en gestión de negocios de commodities y productos de gran volumen.
• Conocimientos de Market Intelligences.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
• Capacidad analítica y orientación al negocio.
• Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Manejo habitual de herramientas CRM, ERP y paquete Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona de responsabilidad
• Valorable titulación universitaria, preferiblemente ADE o áreas técnicas, agronómicas, químicas o relacionadas con el sector agrícola.

Desired Skills and Experience

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

Importante compañía internacional del sector agrícola busca incorporar un Sales Representative para gestionar y desarrollar el negocio en el mercado ibérico. La posición, con reporte directo a la Dirección Comercial y colaboración transversal con distintos Jefes de Producto y Supply Chain, gestionará la comercialización commodities de gran volumen, dentro de un entorno internacional orientado a resultados.

Detalles del cliente

Nuestro cliente, con base en Barcelona, es un grupo internacional líder en soluciones para el sector agrícola, con una sólida trayectoria en el desarrollo, comercialización y distribución de productos destinados a mejorar la productividad y sostenibilidad de los cultivos.

La compañía opera en un entorno altamente dinámico, con líneas de negocio orientadas a mercados de gran volumen. Gracias a su presencia internacional, ofrece a sus profesionales la oportunidad de participar en proyectos estratégicos, trabajar con equipos multiculturales y contribuir directamente al crecimiento y desarrollo de mercados clave.

La organización apuesta por la cercanía al cliente, la excelencia operativa y una visión de largo plazo basada en la creación de valor y el desarrollo sostenible del negocio

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección Comercial y trabajando de forma estrecha con diferentes Jefes de Producto, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Desarrollar y consolidar las ventas de especialidades y commodities de gran volumen.
• Gestionar de forma integral la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Prospectar nuevos clientes, distribuidores y mercados potenciales.
• Implementar la política comercial de la compañía, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento.
• Elaborar previsiones de venta y participar en los procesos de forecast de la organización.
• Gestionar negociaciones comerciales y contractuales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Coordinar la actividad comercial teniendo en cuenta las necesidades del cliente, las políticas corporativas y los condicionantes de la cadena de suministro.
• Analizar la rentabilidad de clientes, operaciones y territorios para optimizar resultados.
• Supervisar el seguimiento de las operaciones desde la contratación hasta el cobro final.
• Resolver incidencias y contribuir a la mejora continua de la satisfacción del cliente.
• Realizar análisis de mercado, competencia, precios y tendencias sectoriales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y trasladar información estratégica al equipo de marketing y desarrollo.
• Mantener una relación constante con los equipos internacionales de la compañía y participar en iniciativas corporativas.
• Garantizar una adecuada utilización de las herramientas de gestión comercial y reporting.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos B2B.
• Experiencia demostrable en en gestión de negocios de commodities y productos de gran volumen.
• Conocimientos de Market Intelligences.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
• Inglés profesional imprescindible .
• Capacidad analítica y orientación al negocio.
• Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Manejo habitual de herramientas CRM, ERP y paquete Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona de responsabilidad
• Valorable titulación universitaria, preferiblemente ADE o áreas técnicas, agronómicas, químicas o relacionadas con el sector agrícola.

Oferta de empleo

• Contrato indefinido.
• Salario entre 50.000 € B/A
• Bonus
• Coche

Desired Skills and Experience

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos B2B.
• Experiencia demostrable en en gestión de negocios de commodities y productos de gran volumen.
• Conocimientos de Market Intelligences.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
• Inglés profesional imprescindible .
• Capacidad analítica y orientación al negocio.
• Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Manejo habitual de herramientas CRM, ERP y paquete Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona de responsabilidad
• Valorable titulación universitaria, preferiblemente ADE o áreas técnicas, agronómicas, químicas o relacionadas con el sector agrícola.