Area Sales Manager Industrial Packaging - Cataluña

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Formación técnica continua

Participación directa en expansión de/

Descripción de la vacante

Michael Page busca un Area Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en Cataluña, Comunidad Valenciana y Aragón. El rol combina captación de nuevos clientes, gestión de cartera y promoción de soluciones de packaging técnico para clientes industriales.

Se espera experiencia mínima de 5 años en ventas de campo, conocimiento del tejido industrial de las regiones y disponibilidad para viajar. Ofrecemos contrato indefinido, salario competitivo y vehículo de empresa.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de campo.
• Capacidad para gestionar ciclos completos de venta consultiva.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.
• Indispensable residir en Catalunya ya que se requiere ir frecuentemente a la oficina.
• Experiencia en packaging plástico o embalaje industrial.

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en el mercado industrial.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales y existentes.
• Gestionar y dar continuidad a oportunidades comerciales previamente iniciadas.
• Mantener y desarrollar una cartera de pequeñas y medianas cuentas industriales.
• Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas.
• Promocionar soluciones de packaging y envases técnicos, estándar y personalizados.
• Realizar seguimiento de ofertas hasta su cierre y negociar condiciones contractuales.
• Mantener presencia activa en el mercado mediante visitas a clientes.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Captación de nuevos clientes

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Ventas B2B industriales

Venta consultiva

Conocimiento del tejido industrial de

Educación

Formación técnica

Descripción del empleo

Compañía industrial especializada en soluciones de packaging técnico busca un Area Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en Cataluña, Comunidad Valenciana y Aragón. La posición combina captación de nuevos clientes, gestión de cartera existente y promoción de soluciones de alto valor añadido para clientes industriales.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía industrial especializada en el diseño y fabricación de soluciones de packaging técnico para diferentes sectores industriales. Con una sólida trayectoria en el mercado, destaca por su capacidad de adaptación a las necesidades de cada cliente, ofreciendo tanto productos estándar como desarrollos a medida.

La empresa se encuentra en una fase de crecimiento y expansión comercial, apostando por el desarrollo de nuevos mercados y por la incorporación de profesionales con una clara orientación al negocio. Ofrece un entorno dinámico, cercano y con contacto directo con la dirección, favoreciendo la toma de decisiones ágil y la participación activa en la estrategia comercial.

Descripción de la oferta

Reportando directamente a Dirección Comercial, el candidato seleccionado se responsabilizará de:

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio dentro del mercado industrial.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes potenciales y existentes.
• Gestionar y dar continuidad a oportunidades comerciales previamente iniciadas.
• Mantener y desarrollar una cartera de pequeñas y medianas cuentas industriales.
• Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas a sus requerimientos.
• Promocionar una amplia gama de soluciones de packaging y envases técnicos, tanto estándar como personalizados.
• Realizar el seguimiento de ofertas comerciales hasta su cierre.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones económicas y contratos de suministro.
• Mantener una presencia activa en el mercado mediante visitas periódicas a clientes y potenciales clientes.
• Monitorizar la actividad comercial y reportar la evolución de oportunidades mediante CRM.
• Contribuir activamente al crecimiento de la compañía en Cataluña, Comunidad Valenciana, Aragón y otras zonas que puedan incorporarse en el futuro.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos comerciales.

Perfil ideal

Buscamos un profesional orientado al desarrollo de negocio y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores del entorno industrial.

• Valorable formación técnica.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de campo, comercializando packaging plástico.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de negocio.
• Capacidad para gestionar ciclos completos de venta consultiva.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.
• Indispensable residir en Catalunya ya que se requiere ir frecuentemente a la oficina.
• Experiencia en los sectores de packaging, plástico o embalaje industrial.
• Conocimientos relacionados con procesos de termoformado.
• Experiencia comercializando productos técnicos o industriales.
• Conocimiento consolidado del tejido industrial de Cataluña, Aragón, Comunidad Valenciana.
• Capacidad para desenvolverse en entornos industriales y de fabricación.
• Pensamos en un perfil con, excelente capacidad de negociación, orientación al cumplimiento de objetivos, perfil autónomo, organizado y con iniciativa.

Oferta de empleo

• Contrato indefinido en una compañía estable y en crecimiento.
• Salario competitivo más atractivo variable vinculado a resultados.
• Vehículo de empresa.
• Formación técnica continua sobre productos y soluciones.
• Participación directa en un proyecto de expansión comercial.
• Contacto permanente con Dirección y elevada capacidad de influencia en el desarrollo del negocio.

Desired Skills and Experience

• Buscamos un profesional orientado al desarrollo de negocio y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores del entorno industrial.
• Valorable formación técnica.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de campo.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y apertura de negocio.
• Capacidad para gestionar ciclos completos de venta consultiva.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.
• Experiencia en los sectores de packaging, plástico o embalaje industrial.
• Conocimientos relacionados con procesos de termoformado.
• Experiencia comercializando productos técnicos o industriales.
• Conocimiento consolidado del tejido industrial de Cataluña, Aragón, Comunidad Valenciana.
• Capacidad para desenvolverse en entornos industriales y de fabricación.
• Pensamos en un perfil con, excelente capacidad de negociación, orientación al cumplimiento de objetivos, perfil autónomo, organizado y con iniciativa.