Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología

Michael Page; Barcelona; Híbrido; EUR 55.000 - 90.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Vehículo de empresa

Home office

Seguro médico privado

Plan de pensiones

Ticket restaurante

Resumo da vaga

Michael Page busca un/a Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología para gestionar grandes cuentas del sector alimentación y una red de distribuidores. Impulsa la venta de soluciones de pesaje, etiquetado y tecnología integrada en retail, trabajando estrechamente con TI de los clientes para facilitar la integración.

Se ofrece retribución fija más variable, vehículo de empresa y modalidad de trabajo con home office.

Qualificações

• Experiencia comercial en venta B2B de soluciones tecnológicas, maquinaria o equipamiento para el sector retail.
• Conocimientos en balanzas comerciales, TPV, cajas registradoras, software y sistemas de etiquetado.
• Conocimientos informáticos para comprender la integración de soluciones en los sistemas del cliente.
• Capacidad para comunicarse con responsables de TI, técnicos y compras.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas, distribuidores o clientes del sector alimentación.
• Habilidades de negociación, comunicación y venta consultiva.
• Perfil autónomo, proactivo, analítico y resolutivo.
• Capacidad para gestionar cartera y desarrollar oportunidades sin depender de captación en frío.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos por Baleares, Aragón, Comunidad Valenciana y Albacete.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con especial atención a grandes cadenas de supermercados y grupos de alimentación.
• Mantener y potenciar las relaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Comercializar soluciones de pesaje, etiquetado y tecnología aplicada al sector retail .
• Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus procesos y sistemas informáticos.
• Colaborar con los responsables de TI de los clientes para comprender los requisitos técnicos y facilitar la integración de las soluciones.
• Desarrollar oportunidades comerciales mediante la venta directa y la prescripción a través de equipos técnicos.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores de su zona.
• Realizar visitas comerciales, demostraciones de producto y seguimiento de proyectos.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales, incluyendo fórmulas de renting y leasing .
• Organizar de forma autónoma la agenda, las rutas y las visitas comerciales dentro de su territorio.
• Realizar seguimiento de la cartera y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Conhecimentos

Venta consultiva B2B

Gestión de grandes cuentas

Comercialización de soluciones tecnoló

Retail y gran distribución

Balanzas comerciales y sistemas de pes

TPV y cajas registradoras

Software de gestión comercial

Etiquetado e identificación automática

Integración de sistemas informáticos

Gestión de distribuidores

Desarrollo de negocio

Negociación comercial

Gestión de cartera de clientes

Planificación de rutas comerciales

Gestión territorial de ventas

Relación con responsables de IT

Venta de maquinaria y equipamiento

Infraestructura y redes

Descrição da vaga

Perfil ideal

Buscamos un/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para gestionar y desarrollar grandes cuentas de alimentación y una red de distribuidores, comercializando soluciones de pesaje y tecnología para el sector retail.

Detalles del cliente

La compañía es un fabricante de soluciones de pesaje y tecnología para el comercio y la industria. Sus soluciones ayudan a los establecimientos de alimentación ya las grandes superficies a gestionar procesos como el pesaje, el etiquetado y la operativa en el punto de venta.

Para esta posición, el atractivo está en trabajar con tecnología aplicada a supermercados y grandes cadenas, participando tanto en la venta de soluciones como en su integración con los sistemas informáticos de los clientes.

Descripción de la oferta

El/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología seleccionado tendrá las siguientes responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con especial atención a grandes cadenas de supermercados y grupos de alimentación.
• Mantener y potenciar las relaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Comercializar soluciones de pesaje, etiquetado y tecnología aplicada al sector retail .
• Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus procesos y sistemas informáticos.
• Colaborar con los responsables de TI de los clientes para comprender los requisitos técnicos y facilitar la integración de las soluciones.
• Desarrollar oportunidades comerciales mediante la venta directa y la prescripción a través de equipos técnicos.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores de su zona.
• Realizar visitas comerciales, demostraciones de producto y seguimiento de proyectos.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales, incluyendo fórmulas de renting y leasing .
• Organizar de forma autónoma la agenda, las rutas y las visitas comerciales dentro de su territorio.
• Realizar seguimiento de la cartera y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Perfil ideal

El/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología seleccionado tendrá los siguientes requisitos:

• Experiencia comercial en venta B2B de soluciones tecnológicas, maquinaria o equipamiento para el sector retail .
• Valorable experiencia en balanzas comerciales, TPV , cajas registradoras, software, sistemas de etiquetado o identificación automática.
• Conocimientos informáticos que permiten comprender la integración de soluciones tecnológicas en los sistemas del cliente.
• Capacidad para comunicarse con diferentes interlocutores, especialmente responsables de TI , técnicos y responsables de compras.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas, distribuidores o clientes del sector alimentación.
• Habilidades de negociación, comunicación y venta consultiva.
• Perfil autónomo, proactivo , analítico y resolutivo.
• Capacidad para gestionar una cartera consolidada y desarrollar nuevas oportunidades sin depender exclusivamente de la captación en frío.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos por Baleares, Aragón , Comunidad Valenciana y Albacete .

Oferta de empleo

Al/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología se le ofrece:

• Retribución Fija + Variable
• Vehículo de empresa.
• Modalidad de trabajo con home office y autonomía para organizar la actividad comercial.
• Horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 hy viernes de 8:00 a 14:00 h.
• Días adicionales de vacaciones.
• Seguro médico privado.
• Plan de pensiones.
• Posibilidad de ticket restaurante.
• Incorporación a un equipo comercial especializado y posibilidad de desarrollar relaciones con grandes cuentas del sector retail .
• oficina en casa

Desired Skills and Experience

• Venta consultiva B2B
• Gestión de grandes cuentas
• Comercialización de soluciones tecnológicas
• Retail y gran distribución
• Balanzas comerciales y sistemas de pesaje
• TPV y cajas registradoras
• Software de gestión comercial
• Etiquetado e identificación automática
• Integración de sistemas informáticos
• Gestión de distribuidores
• Desarrollo de negocio
• Negociación comercial
• Gestión de cartera de clientes
• Infraestructura y redes
• Planificación de rutas comerciales
• Venta de maquinaria y equipamiento
• Relación con responsables de IT
• Gestión territorial de ventas