Key Account Manager Iberia - B2B Commodities

Michael Page; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Coche

Job summary

Michael Page busca un profesional de ventas para gestionar y desarrollar el negocio en el mercado ibérico desde Barcelona. Reporta a la Dirección Comercial y colabora con Jefes de Producto y Supply Chain para impulsar ventas de commodities de gran volumen en un entorno internacional orientado a resultados.

Se requiere al menos 5 años de experiencia B2B en commodities, inglés profesional y capacidad analítica. Se valorará ADE u otras titulaciones técnicas y la disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector agrícola o commodities.
• Gestión de cartera de clientes y desarrollo de negocio.
• Conocimientos de Market Intelligence y análisis de mercado.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Desarrollar ventas de commodities y especialidades de gran volumen.
• Gestionar cartera de clientes, fidelización y crecimiento.
• Prospectar nuevos clientes, distribuidores y mercados.
• Implementar la política comercial y cumplir objetivos.
• Elaborar previsiones de venta y participar en forecast.
• Negociar con distribuidores y clientes estratégicos.
• Coordinar la actividad comercial y cadena de suministro.
• Analizar rentabilidad por clientes y territorios.
• Supervisar operaciones desde contrato hasta cobro.
• Resolver incidencias y mejorar satisfacción.
• Realizar análisis de mercado, competencia y precios.
• Identificar nuevas oportunidades y comunicar a marketing.
• Mantener contacto con equipos internacionales.
• Garantizar uso de herramientas de reporting.

Skills

Ventas B2B

Commodities

Market Intelligence

Experiencia internacional

CRM

ERP

MS Office

Viajar frecuente

Education

ADE o afín

Tools

CRM software

ERP

Microsoft Office

Job description

Importante compañía internacional del sector agrícola busca incorporar un Sales Representative para gestionar y desarrollar el negocio en el mercado ibérico. La posición, con reporte directo a la Dirección Comercial y colaboración transversal con distintos Jefes de Producto y Supply Chain, gestionará la comercialización commodities de gran volumen, dentro de un entorno internacional orientado a resultados.

Detalles del cliente

Nuestro cliente, con base en Barcelona, es un grupo internacional líder en soluciones para el sector agrícola, con una sólida trayectoria en el desarrollo, comercialización y distribución de productos destinados a mejorar la productividad y sostenibilidad de los cultivos.

La compañía opera en un entorno altamente dinámico, con líneas de negocio orientadas a mercados de gran volumen. Gracias a su presencia internacional, ofrece a sus profesionales la oportunidad de participar en proyectos estratégicos, trabajar con equipos multiculturales y contribuir directamente al crecimiento y desarrollo de mercados clave.

La organización apuesta por la cercanía al cliente, la excelencia operativa y una visión de largo plazo basada en la creación de valor y el desarrollo sostenible del negocio

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección Comercial y trabajando de forma estrecha con diferentes Jefes de Producto, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Desarrollar y consolidar las ventas de especialidades y commodities de gran volumen.
• Gestionar de forma integral la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Prospectar nuevos clientes, distribuidores y mercados potenciales.
• Implementar la política comercial de la compañía, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento.
• Elaborar previsiones de venta y participar en los procesos de forecast de la organización.
• Gestionar negociaciones comerciales y contractuales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Coordinar la actividad comercial teniendo en cuenta las necesidades del cliente, las políticas corporativas y los condicionantes de la cadena de suministro.
• Analizar la rentabilidad de clientes, operaciones y territorios para optimizar resultados.
• Supervisar el seguimiento de las operaciones desde la contratación hasta el cobro final.
• Resolver incidencias y contribuir a la mejora continua de la satisfacción del cliente.
• Realizar análisis de mercado, competencia, precios y tendencias sectoriales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y trasladar información estratégica al equipo de marketing y desarrollo.
• Mantener una relación constante con los equipos internacionales de la compañía y participar en iniciativas corporativas.
• Garantizar una adecuada utilización de las herramientas de gestión comercial y reporting.

Perfil ideal

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos B2B.
• Experiencia demostrable en en gestión de negocios de commodities y productos de gran volumen.
• Conocimientos de Market Intelligences.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
• Inglés profesional imprescindible .
• Capacidad analítica y orientación al negocio.
• Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Manejo habitual de herramientas CRM, ERP y paquete Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona de responsabilidad
• Valorable titulación universitaria, preferiblemente ADE o áreas técnicas, agronómicas, químicas o relacionadas con el sector agrícola.

Oferta de empleo

• Contrato indefinido.
• Salario entre 50.000 € B/A
• Bonus
• Coche

Desired Skills and Experience

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• -Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos B2B.
• -Experiencia demostrable en en gestión de negocios de commodities y productos de gran volumen.
• -Conocimientos de Market Intelligences.
• -Experiencia trabajando en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
• -Inglés profesional imprescindible .
• -Capacidad analítica y orientación al negocio.
• -Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• -Manejo habitual de herramientas CRM, ERP y paquete Microsoft Office.
• -Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona de responsabilidad
• -Valorable titulación universitaria, preferiblemente ADE o áreas técnicas, agronómicas, químicas o relacionadas con el sector agrícola.