Key Account Manager Iberia - Química Agrícola

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Descripción de la vacante

Michael Page busca un Key Account Manager desde Barcelona para liderar la estrategia comercial en Iberia y gestionar las cuentas clave a nivel nacional, fortaleciendo relaciones y generando nuevas oportunidades de negocio.

La persona seleccionada coordinará con equipos internos y socios internacionales, realizará previsiones de ventas y asegurará el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad. Se valorará experiencia en mercados B2B y uso de CRM para optimizar el pipeline.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Capacidad para liderar estrategia comercial a Iberia desde Barcelona.
• Habilidad para negociar acuerdos estratégicos y gestionar forecast.
• Experiencia en CRM y reporting de pipeline.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial para Iberia desde Barcelona.
• Gestionar y desarrollar las principales cuentas clave a nivel nacional.
• Identificar nuevos clientes y oportunidades de crecimiento.
• Negociar acuerdos con distribuidores, clientes y socios clave.
• Elaborar previsiones de ventas y cumplir objetivos de facturación y rentabilidad.
• Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia.
• Cooperar con Customer Service, Supply Chain, Marketing y equipos internacionales.
• Representar a la compañía en visitas, ferias y reuniones con clientes estratégicos.
• Mantener CRM y reporting de la actividad comercial y pipeline.

Conocimientos

Key Account Management

B2B Sales

CRM y Reporting

Descripción del empleo

• Multinacional líder en química agrícola busca Key Account Manager
• Sales Manager, Business Development, Key Account Manager, Iberia, Europa, B2B,

Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones de química agrícola, reconocida por su capacidad de innovación, excelencia operativa y fuerte orientación al mercado. Con una sólida presencia internacional y un enfoque centrado en la creación de valor para clientes y socios estratégicos, la compañía desarrolla soluciones que contribuyen a mejorar la productividad agrícola de forma eficiente y sostenible.

Reportando directamente a Dirección, el perfil seleccionado realizará las siguientes funciones:

• Con base en Barcelona, liderará la estrategia comercial para Iberia, impulsando el crecimiento del negocio en línea con los objetivos de la compañía.
• Gestionará y desarrollará las principales cuentas clave nacionales, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Identificará nuevos clientes, mercados potenciales y oportunidades de crecimiento, contribuyendo activamente a la expansión comercial de la compañía.
• Liderará negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos con distribuidores, clientes y socios clave.
• Elaborará previsiones de ventas y garantizará el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.
• Analizará tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes, aportando información estratégica para la toma de decisiones.
• Desarrollará actividades de Market Intelligence para identificar oportunidades de negocio y anticipar cambios en el entorno competitivo.
• Coordinará acciones con Customer Service, Supply Chain, Marketing y equipos internacionales para asegurar una ejecución eficaz de la estrategia comercial.
• Representará a la compañía en visitas comerciales, ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes estratégicos.
• Mantendrá actualizada la actividad comercial mediante CRM y herramientas de reporting, asegurando una correcta gestión de las oportunidades y del pipeline de ventas.

• Paquete retributivo competitivo compuesto por 45.000 - 50.000 € de salario fijo bruto anual
• Salario variable en función del cumplimiento de objetivos.
• Vehículo de empresa.